Тотальное увлечение россиян спортом и здоровым образом жизни приводит к тому, что количество фитнес-клубов увеличивается в геометрической прогрессии. Бизнесменов привлекает в этом деле возможность привлечь клиентов разных возрастов и социальных статусов. Пример подростков и молодых людей заразителен, вслед за ними вести спортивный образ жизни начинают и их родители, что в приводит в рассматриваемые заведения целые семьи.
Кроме того, если не пренебрегать предварительными расчетами, легко можно минимизировать вероятность «встречи» с конкурентами. Для этого в бизнес-план фитнес-центра в обязательном порядке надо включить перечень тренажеров и их количество. Два клуба, расположенных на одной улице в 300 метрах друг от друга, но имеющих немало посетителей – яркий пример того, как различие в акцентах фитнеса (в одном упор делался на пилатес, в другом – на стрейчинг) позволило хозяевам заведений сохранить своих клиентов.
Мы рассмотрим бизнес-план фитнес-клуба, расположенного в центре города с числом жителей в 800 тыс. человек. В этом спортивном зале основной упор делается на КроссФит – наиболее распространенный и доступный многим вид спортивных тренировок.
Открытие бизнеса
Наш готовый бизнес-план фитнес-клуба предлагает рассмотреть такую форму регистрации бизнеса, как ИП. Это стоит недорого (около 4 тыс. рублей), а финансовые обороты предполагаются не настолько большие, чтобы открывать общество с ограниченной ответственностью. Открытие спортивного клуба – хороший пример того, как можно сэкономить на штатной должности бухгалтера, взяв последнего на аутсорсинг. Работать предполагается по УСН.
Хороший фитнес-центр должен иметь привлекательное для клиентов название. Пример, прописанный в рассматриваемом нами документе – «Черная Пантера» - достаточно удачен. Люди, посещая заведение с таким названием, понимают, что они разовьют в себе силу, грацию и ловкость – качества, присущие пантере.
Выбор помещения
Для открытия спортзала, специализирующегося на КроссФите, требуется довольно большое по площади помещение. Наиболее простой путь, по которому и предлагает идти анализируемый бизнес-план фитнес-клуба - аренда помещения площадью не менее 120 кв. м. на первом этаже отдельно стоящего бизнес-центра. Место не обязательно должно быть в центре города, но с хорошей транспортной доступностью. Двести метров до остановки общественного транспорта, до центра города ехать 6-7 остановок – эти прописанные в бизнес-плане «координаты» являют собой пример хорошего выбора места бизнесменом.
Если вы планируете свой бизнес «всерьез и надолго», имеет смысл оформить договор аренды, предполагающий последующий выкуп помещения. Если дела у вашего предприятия пойдут хорошо, этот шаг позволит сэкономить значительные средства уже через полтора-два года, когда будет пройдена точка безубыточности и вы сможете с прибыли потихоньку выкупать помещение.
Ремонт зала и его обстановка
Определившись с помещением, можно приступать к его ремонту. Основная цель – сделать пребывание клиентов в вашем фитнес-центре приятным и комфортным. Стены лучше окрасить в теплые тона, сделать большие светлые окна, выходящие на солнечную сторону, обеспечить хорошую вентиляцию зала. Необходимо предусмотреть холл, раздевалки и душевые кабины, а также зал для тренировок, который займет примерно 70% от общей площади помещения. Стоимость ремонта и возможной перепланировки составит примерно 120 тыс. рублей.
Что же касается тренажеров, то их перечень и цены приведены в таблице:
| Название | Количество | Цена, руб./шт. |
| Брусья гимнастические | 3 пары | 3200 |
| Шведская стенка | 4 секции | 2550 |
| Тренажер для тренировки корпуса | 2 | 5000 |
| Тренажер для приседаний | 2 | 4400 |
| Опора для прыжков | 1 | 12000 |
| Велотренажер | 2 | 3800 |
| Станок «гиперэкстензия» | 2 | 5500 |
| Гребной тренажер | 2 | 4900 |
| Силовой турник | 1 | 5200 |
| Тренажер для растяжки | 2 | 3400 |
Итого расходы на оборудование зала составят примерно 91 тыс. рублей. Оговоримся сразу, что это минимум. Кроме того, вписаться в эту сумму можно лишь в том случае, если покупать оснащение б. у., но в рабочем состоянии.
Кроме того, в бизнес-плане предусмотрены расходы на покупку мебели, зеркал и секций для одежды, а также обустройство душевых кабин и приобретение чистящее-моющих средств. На все это уйдет порядка 45 тыс. рублей.
Оборудование помещения для персонала – еще одна обязательная статья расходов, на которую в бизнес-плане выделяется 25 тыс. рублей.
Набор кадров
Кадровый вопрос очень важен для сферы фитнес-бизнеса, поскольку ваш персонал – это «лицо» заведения. Популярность клуба будет напрямую зависеть не только от профессиональных качеств ваших тренеров, но и от их умения ладить с клиентами. Предпочтение при приеме на работу должно отдаваться опытным инструкторам, имеющим профильное образование или специализацию. Работники выходят к клиентам в унифицированной, удобной для занятий спортом форме, в течение рабочего дня их поведение регулируется принципами корпоративной этики.
Основные вакансии открывающегося фитнес-клуба представлены в таблице:
Таким образом, на зарплату работникам вам потребуется 168 тыс. рублей.
Продвижение клуба
Примерно за месяц до открытия надо начинать рекламную деятельность, причем как в оффлайн режиме, так и с помощью сайта в интернете. Все расходы, включая изготовление и раздачу листовок и разнос буклетов по почтовым ящикам, рекламу в местных СМИ, должны уложиться в 15 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на рекламу будут на уровне 7-8 тыс. рублей. Рекламную кампанию можно считать удавшейся, если в ваш клуб приходят люди не только из близлежащих районов, но и со всего города. Их можно привлечь условиями занятий, расценками или скидками.
Мода на спорт и здоровый образ жизни - относительно новое явление в современном российском обществе. Подтянуто выглядеть и хорошо себя чувствовать сегодня хотят не только молодые люди, но и представители старшего поколения. На этом фоне открывается много фитнес-залов, ориентированных на разные социальные и ценовые группы. Чтобы открыть свой фитнес-клуб, требуются немалые финансовые вложения и чёткий бизнес-план, но и отдача в случае успеха будет на уровне.
Особенности российского рынка: насколько выгодно открывать свой фитнес-центр
Последнее десятилетие фитнес-индустрия демонстрирует стабильный рост. Даже экономический кризис не сильно повлиял на состояние рынка: тренд замедлился, но продолжает расти.
По опросам ВЦИОМа в 2015 году граждан, заинтересованных в спорте, стало на 24% больше, чем в 2010 году.
Доля людей, увлечённых физкультурой и спортом, посещающих фитнес-центры, составляет в России порядка 30%. Для сравнения в странах Европы, США и Китае этот показатель превышает 50%. Например, в Швейцарии 74% населения регулярно занимается физической культурой.
Россия также активно движется по пути популяризации спорта. Тому способствует и политика, проводимая государством, и массированная маркетинговая стратегия крупных игроков рынка. Если ещё несколько лет назад посетителями фитнес-центров были молодые люди 20-35 лет, то сегодня там можно встретить множество представителей более серьёзного возраста: за 50, даже за 60 лет.
Концентрация фитнес-центров выше в крупных городах и столице, в провинции рынок наименее заполнен, возможности для роста обширные.
Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал - дело вполне доходное.
владелец бизнеса Сергей Николаевич
На фоне роста рынка растёт и конкуренция. Тем не менее потенциал для дальнейшего роста ещё есть. Главные конкуренты для небольших фитнес-центров - крупные франшизные клубы. Как правило, в городах среднего размера таких клубов открывается не больше 1–2. Не стоит пугаться, все клиенты туда всё равно не уйдут. Каждый предприниматель, при должном подходе к делу, найдёт своего клиента.
Форматы открытия фитнес-клубов
К основным форматам фитнес-клубов относятся:
- сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
- несетевые фитнес-центры;
- тренажёрные залы;
- небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.
Сетевые фитнес-клубы
Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:
- Планета Фитнес,
- WorldClass,
- AlexFitness,
- Orange Fitness,
- CityFitness.
Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.
На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.
Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов
Несетевые фитнес-центры
Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.
Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Тренажёрные залы
Ещё один формат открытия фитнес-центра - тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб - тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.
Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала
Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы
Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток - узкая целевая аудитория.
Выбор конкретного формата фитнес-центра зависит, в первую очередь, от вашего бюджета, а также от предпочтений и целей, которые вы перед собой ставите.
Как открыть фитнес-зал с нуля, что для этого нужно
Основные составляющие бизнеса:- финансовые расчёты и составление бизнес-плана;
- регистрация организации;
- выбор и оборудование помещения;
- наем персонала;
- поиск клиентов и реклама.
Регистрация бизнеса и необходимые документы
Для открытия фитнес-клуба не требуется сложных действий или получения лицензии. Порядок довольно прост:
- Зарегистрировать юридическое лицо. Возможен вариант регистрации индивидуального предпринимателя.
- Выбрать форму налогообложения, здесь подойдёт упрощённая.
- Зарегистрироваться в налоговой инспекции и Пенсионном Фонде.
- Получить разрешение надзорных органов: РосПожНадзор, РосПотребНадзор. Для этого вам потребуется предоставить договор на обслуживание вентиляции, кондиционирования, на утилизацию ламп, паспорт учреждения спортивного назначения, медицинские книжки.
Ключевой момент - выбор местоположения фитнес-центра
Выбор места - важнейшая задача при организации фитнес-клуба. Есть несколько вариантов: в крупных жилых микрорайонах, в торговом или бизнес-центре, вблизи большого скопления офисов.
Обратите внимание на советы по выбору места размещения фитнес-центра:
- Ориентируйтесь на соответствие статуса клуба и доходов местных жителей.
- Инфраструктура должна быть достаточно развитой: удобная транспортная развязка, наличие парковки и т. д.
- Лучше быть подальше от конкурентов, особенно если они обладают очевидными преимуществами.
- Проанализируйте, есть ли возможность переделки помещения под нужды фитнес-центра: должна быть достаточно высокая прочность перекрытий в тренажёрном зале, наличие душевых и прочее.
Как правило, помещение для фитнес-центра берётся в аренду. Постарайтесь выбрать такое, чтобы иметь возможность в последующем его выкупить. Стоимость аренды весьма затратная часть расходов, поэтому при благоприятном развитии событий приобретение помещения в собственность - хорошая инвестиция.
Помещение может быть полуподвальным, но высота потолков при этом не должна быть ниже 3,5 метров, все коммуникации должны быть подведены.
Подготовка помещения, ремонт и закупка оборудования
В этой статье приведён бизнес-план малого несетевого фитнес-центра с одним залом для групповых занятий и небольшим тренажерным залом.
Для такого формата потребуется площадь помещения не менее 250 кв. метров:
- по 30 кв. метров на раздевалки;
- 50 кв. метров - зал для групповых занятий;
- 70 кв. метров - тренажёрный зал;
- 40 кв. метров - туалеты, душевые, технические помещения;
- 20 кв. метров - фойе;
- 10 кв. метров - кабинет руководителя.
Минимальный набор оборудования, который потребуется для тренажерного зала:
- Кардиозона:
- беговые дорожки,
- гребной тренажёр,
- степпер,
- эллиптический тренажёр,
- велотренажеры (как минимум по 2 единицы каждого).
- Зона свободных весов:
- наборы гантелей различного веса,
- лавки для жима лёжа и под наклоном,
- силовая рама,
- тренажёр Смитта,
- набор грифов,
- набор блинов,
- брусья для отжиманий.
- Зона силовых тренажёров:
- для жима ногами,
- сведения/разведения ног и голеней,
- для вертикальной тяги,
- для горизонтальной тяги,
- для мышц голени,
- для грудных мышц.
- Зал групповых занятий:
- фитболы,
- степы,
- маты,
- штанги,
- гантели,
- оборудование для пилатеса и йоги.
Кроссовер и тренажёр-бабочку покупать не стоит, они слишком громоздкие, дорогостоящие, и в то же время не пользуются особой популярностью у клиентов.
Оборудование, особенно силовые тренажёры, - дорогое удовольствие. Для того чтобы сэкономить средства на первом этапе, воспользуйтесь рекомендациями:
- Можно закупить неновое оборудование, но обязательно убедитесь, что оно в хорошем состоянии и функционирует должным образом.
- Закупите оборудование в лизинг - это отличный вариант для тех, кто не располагает крупными средствами на этапе старта работы.
- Не стоит экономить на оборудовании в ущерб качеству или удобству для клиентов. Принцип «скупой платит дважды» работает везде, в то же время переплачивать только за бренд тоже не стоит.
На первом этапе вам вполне будет достаточно обозначенного перечня оборудования, в дальнейшем вы будете ориентироваться на потребности ваших клиентов и сможете приобрести дополнительные тренажёры.
Заказывайте оборудование заранее. Срок поставки может затянуться - не допустите задержку запуска из-за таких организационных проблем.
Таблица: первоначальные затраты на ремонт и оборудование помещения
Методики тренировок
При варианте фитнес-клуба, открываемого по франшизе, вопрос по методикам и ценообразованию перед предпринимателем стоять не будет. В противном случае придётся потрудиться.
Методика тренировок - важная составляющая часть работы фитнес-центра, особенно это касается групповых занятий. От того, насколько интересно и эффективно будут выстроены занятия, зависит и посещаемость центра.
В помощь вам интернет, ваш опыт, если вы специалист, и опыт тех тренеров, которых вы примете на работу. Берите методики, которые успешно зарекомендовали себя на рынке, имеют положительные отклики клиентов и тренеров. Не забудьте привнести в них свои нюансы и «фишки». Также вы можете закупить методики работы, тут все зависит только от ваших финансовых возможностей и устремлений.
Ценообразование
В связи со сложностями расчёта себестоимости услуг фитнес-центра, определить оптимальную цену на также бывает непросто. Не последнюю роль здесь играют уровень цен конкурентов, а также сегмент, в котором вы работаете. Бизнес-план, который разрабатывается в этой статье, предполагает работу в среднем ценовом сегменте, в некрупном городе РФ, посещение по абонементам.
Есть разные подходы по продаже услуг фитнес-центра:
- Продажа абонементов на длительный срок на любые занятия в любое время или на определённый период в течение дня, например, абонемент на занятия в рабочее время может стоить дешевле.
- Продажа абонементов на месяц на заранее оговорённое время на определённые занятия.
- Оплата занятия по факту.
Наиболее выгодным является вариант продажи «длинных» карт, он лучше всего работает в премиум-сегменте и сегменте среднего класса. Если в клубе есть дополнительные услуги, например, солярий, салон красоты, фитнес-бар, аренда шкафчиков, доля доходов от абонементов может составлять до 70%, а от остальных услуг - до 30%.
В нашем случае средняя стоимость годового абонемента может составить около 20 тыс. рублей.
Исходя из не слишком большой площади клуба, предположим, что в первые 3 месяца работы число продаваемых абонементов в месяц будет около 50. В дальнейшем при грамотной рекламной кампании и учитывая потенциально загрузку, число проданных абонементов в месяц может достигнуть 70 штук. Следует понимать, что далеко не все купившие будут усердно и регулярно посещать занятия.
Согласно расчётам, средняя месячная выручка в первый год работы составит около 1,3 млн рублей.
Таблица: расчёт выручки фитнес-центра
Подбор персонала
Подобрать грамотный, квалифицированный и доброжелательный персонал - ещё одно условие успешного развития бизнеса.
Таблица: пример кадрового состава фитнес-центра (минимальная численность)
| Должность | Количество | Сумма заработной платы |
| Управляющий (на первом этапе им может быть сам предприниматель) | 1 | 50 тыс. рублей |
| Инструктор для работы в тренажёрном зале | 3 (для работы посменно) | 25 тыс. рублей * 3 + % за индивидуальные занятия |
| Инструктор групповых занятий | 3 (для работы посменно и в разных направлениях групповых занятий) | 25 тыс. рублей * 3 |
| Администратор | 3 (для работы посменно) | 15 тыс. рублей * 3 |
| Уборщица | 1 | 10 тыс. рублей |
| Итого | 11 человек | 255 тыс. рублей |
Реклама - важный инструмент развития бизнеса
На первом этапе для позиционирования своего центра вам потребуется изготовить хорошую вывеску, баннеры для размещения вблизи клуба, запустить рекламную кампанию на местном телевидении и радио (хотя бы на 2–3 месяца), заказать сайт, провести торжественное открытие центра. Общие первоначальные затраты на продвижение обойдутся вам примерно в 400 тыс. рублей.
После открытия центра можно использовать такие методы рекламы:
- баннерная реклама;
- периодическая реклама на радио или телевидении, можно чередовать;
- обновление сайта и ведение социальных сетей;
- контекстная и таргетированная реклама в интернете;
- распространение флаеров;
- работа с имеющейся клиентской базой с целью из мотивации приобретения абонементов на следующий временной отрезок.
Мы активно продвигаемся через интернет, причём сами, с помощью полученных нами знаний. Мы открывали предпродажи, делали онлайн-запись на сайте. Регистрация обеспечивала клиенту пригласительный на день открытых дверей. Можно сказать, мы создавали искусственный ажиотаж. Клубные карты со скидкой продавали только один день - в день открытия. Мы отказываемся от глобальных акций, когда одна скидка перебивает другую. Бороться с этим явлением на рынке фитнес-услуг достаточно сложно, но мы стараемся отходить от него.
Наталья Невенчина
Финансовый план: затраты, прибыль и окупаемость
Часть ежемесячных расходов была рассчитана выше, ниже подведены итоги и расчёты остальных статей расходов.
Таблица: расчёт ежемесячных расходов
Для расчёта окупаемости проекта предполагаемая сумма выручки будет снижена на 20% для страхования риска недополучения запланированной прибыли.
Таблица: прогноз окупаемости проекта
В примере бизнес-плана срок окупаемости проекта составил 1 год и 3 месяца. Очевидно, что варианты могут быть разные в зависимости от размеров клуба, города открытия, конкурентной среды, специализации работы и т. д. Этот план служит ориентиром для расчётов, которые вы непременно должны сделать, если соберётесь открыть свой фитнес-центр.
Учитесь на чужих ошибках: чего следует избегать
Анализ опыта владельцев бизнеса позволил выявить несколько типичных ошибок при открытии и развитии фитнес-центра.
Неправильная оценка целевого сегмента аудитории
Владелец бизнеса должен чётко понимать, кому он продаёт свой продукт, какие у его клиента желания, потребности и финансовые возможности, не испугается ли он фит-центра из-за слишком претенциозной вывески или названия.
Вы должны чётко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум.
Сергей Александрович http://iqreview.ru/business/fitness-club/
Излишняя экономия
Чтобы избежать проблем с проверками, а также не допустить оттока клиентов из-за низкого качества услуг, ни в коем случае не экономьте на системах пожарной безопасности и кондиционирования, сантехнике (обязательно наличие душевых), постоянной уборке помещения.
Неправильный выбор места
Нет смысла размещать элитный фитнес-клуб в старом непопулярном районе города, а центр экономкласса в элитном коттеджном посёлке. Адекватно оценивайте местоположение будущего фитнес-центра в соответствии с вашими намерениями.
Неправильный подбор персонала
Проводя собеседование, оценивайте не только образование, опыт и навыки будущего сотрудника, но и обязательно обращайте внимание на его манеру разговаривать, дружелюбный настрой, харизму. Клиенты фитнес-центра очень чутки к таким вещам, и ни за что не вернутся к тренеру, который им не понравился, какой бы квалификацией тот ни обладал. Также необходимо постоянно контролировать работу своего персонала, проводить обучающие программы, тренинги и прочее.
Я провожу внутренние тренинги для своего персонала с момента открытия. Раз в неделю, в воскресенье, мы собираемся и обсуждаем рабочие вопросы. Встреча проходит в формате «вопрос-ответ». Любой тренер, администратор может задать вопрос по работе, получить ответ и рекомендации. Это важно, потому что сразу уложить в головах персонала всю необходимую информацию очень сложно.
Наталья Невенчина http://consultingforfitness.ru/interview1/
Видео: как выглядит фитнес-клуб в одном из городов США
Фитнес-центр - перспективное, но довольно затратное направление бизнеса с хорошими показателями рентабельности и окупаемости. Чтобы стать успешным в этой сфере требуется грамотно подойти к организации бизнеса на первом этапе, а также уделять ему много времени на стадии становления. В этом случае все вложенные деньги и силы окупятся, а вы станете обеспеченным владельцем серьёзного, социально ответственного и перспективного бизнеса. Успехов вам!
Желание людей быть здоровыми и красивыми не зависит ни от финансового состояния самого человека, ни от экономического положения страны.
Именно поэтому, даже во время кризиса, идея открыть свой фитнес-клуб является хорошей, не смотря ни на переполненную нишу, ни на трудоемкий процесс, требующий больших инвестиций и нелегкого труда.
Актуальность данного бизнеса
В зал ходят и те, кто только начал заботиться о состоянии своего тела и здоровья, а также те, кто, уже имея хорошую физическую форму, стремится ее поддержать. Именно поэтому открытие фитнес-центра является выигрышным стартапом, и при должной постановке концепции, можно обеспечить приток большого количества платежеспособных клиентов.
Таким образом, в пользу открытия фитнес-клуба говорят такие факторы, как:
Однако, существует и несколько отрицательных моментов . Прежде всего, открытие зала потребует достаточно больших финансовых , а конкуренцию ему будут составлять немалое количество подобных заведений (фитнес-центров, бассейнов и салонов).
Однако, при должной организации, можно рассчитывать, что открытый бизнес не только окупит себя, но и принесет существенную прибыль.
Организационные моменты
Для ведения бизнеса наиболее подходит организационная форма в виде или в виде (их проще зарегистрировать, несложно управлять, есть возможность выбрать ). Разумеется, можно создать и акционерное общество, но это потребует больших усилий (как организационно, так и по времени).
В первую очередь, новое заведение заинтересовано в притоке посетителей, часть из которых станет впоследствии постоянными. Для этого целесообразно:
- Сделать вывеску, растяжки, штендеры с названием и графиком работы. Размещают их непосредственно на здании и рядом с ним.
- Прибегнуть к раздаче листовок через промоутеров и расклейке объявлений в районе расположения клуба.
- Оформить сайт клуба, оперативно размещать на нем информацию об услугах, акциях, скидках и т.д.
Как правило, реклама в печатных СМИ не слишком эффективна, поэтому от нее можно отказаться. А вот наилучшим средством рекламы, как и везде в сфере услуг, является довольный посетитель.
Финансовый план развития
В зависимости от масштаба заведения и выбранной концепции, стоимость открытия фитнес-клуба начинается с 3,5-4,0 миллионов рублей.
Затраты прежде всего потребуются на закупку и открытие, во вторую очередь - на ежемесячное содержание.
Для открытия клуба (на 40 посещений, площадью 200-250 кв.м.) потребуется минимально 2, 7 млн. руб., в том числе:
Ежемесячные затраты составят (при арендуемом помещении):
- Арендные платежи - 400 тыс. руб.;
- Коммуналка и хозяйственные расходы - 50-100 тыс. руб.;
- персонала - от 250 тыс. руб.;
- Реклама, маркетинговые мероприятия - от 50 тыс. руб.
Постоянные расходы, таким образом, обойдутся в 800 тыс. руб. ежемесячно.
Средняя стоимость месячного абонемента в клубах крупных и средних городов (за исключением Москвы и Петербурга) составляет 3,0-4,0 тыс. руб., и 200-300 руб. за разовое занятие. Несмотря на кризисы и инфляцию, спрос на услуги фитнес-центов стабилен, поэтому через 3-4 месяца можно надеяться на заполняемость на уровне 60-70%.
Несмотря на достаточно большие вложения вначале, фитнес-клуб является перспективным бизнесом. Окупается он небыстро, однако, при правильной концепции проекта, ориентации на потребности клиента и грамотной кадровой политике, через 1-1,5 года вполне возможно не только возместить затраты, но и получать прибыль.
Советы по успешному началу бизнеса в области фитнеса представлены в данном видеоролике:
Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана фитнес-клуба с экономическими расчетами, который можно смело брать и адаптировать для собственных нужд. Документ составлен экономистами с большим опытом работы в написании проектов, а расчеты подготовлены в формате Excel. Благодаря этом вы сможете подтсавив собственные цифры в расчет получить экономические показатели по своему проекту.
Резюме
Цель: организация фитнес-клуба в новом загородном поселке с численностью населения свыше 15 тысяч человек.
Задачи: организация фитнес-клуба, предоставляющего возможность заниматься спортом в тренажерном зале, зале групповых занятий, кардио-зоне, зоне групповых весов и кросс-тренинга для населения поселка с доходом выше среднего уровня.
Организатор проекта
Запуск фитнес-клуба будет осуществлен на кредитные ресурсы и личные средства учредителя бизнеса - совладельца сети ресторанов (5 заведений разного формата), придерживающегося спортивного образа жизни и проживающего в данном коттеджном поселке.
Инвестиционные вложения
Объем необходимых для открытия фитнес-клуба средств запланирован в сумме 6200 тысяч руб. Основными статьями расходов станут: ремонт помещения с установкой душевых кабин и системы кондиционирования, а также приобретение спортивного оборудования и инвентаря. Кроме этого, нужно будет компенсировать убытки первого полугодия работы в сумме 3 820 тысяч руб. Расходы на приобретение оборотных средств (расходные материалы, продукты для фитнес-бара и пр.) незначительны.
Ключевые статьи затрат:
- Открытие ООО, счета в банке - 30 000 руб.
- Обеспечительный платеж за аренду помещения - 360 000 руб. (50% от стоимости аренды).
- Косметический ремонт с организацией душевых и саун, кондиционеров - 450 000 руб.
- Оформление разрешительных документов на фитнес-клуб от Роспотребнадзора, СЭС и других инстанций - 100 000 руб.
- Наружная реклама (вывеска) - 50 000 руб.
- Покупка техники и инвентаря для спортивных залов и фитнес-бара - 5 100 000 руб.
- Оборотные средства (расходные материалы) - 60 000 руб.
- Вложения в рекламу при открытии клуба - 40 000 руб.
Фитнес-клуб открывается на третьем этаже нежилого здания, расположенного в центре загородного поселка. На первом этаже расположены ресторан и пекарня, розничные магазины различной направленности, на втором - управляющая компания поселка, салон красоты и другие торговые и офисные помещения.
Рядом с поселком, в котором будет открываться фитнес-клуб, расположен еще целый ряд небольших коттеджных поселков с меньшей численностью населения. В целом в пределах 30 минут езды на автомобиле для открываемого проекта нет конкурентов, поэтому ожидается дополнительный поток клиентов из ближайших поселений. Все основные конкуренты открываемого бизнеса (крупные и мелкие фитнес-центры и клубы) базируются в черте города (в 40 и более минутах езды от поселка).
Источники финансирования
Для открытия фитнес-клуба будут использованы собственные средства учредителя в размере 2 200 тысяч руб. и 4000 тысяч руб. коммерческого кредита, одобренного банком сроком на 5 лет под 16 % годовых под залог имеющейся у учредителя коммерческой недвижимости (помещение одного из ресторанов). С целью покрытия стартовых убытков (5 первых мес.) будут использованы личные средства учредителя в сумме 3 820 тысяч руб.
Окупаемость проекта
Учитывая представленные вводные данные, рассчитаны следующие показатели:
- IRR - 122% годовых;
- простой срок окупаемости - 22 месяц;
- дисконтированный срок окупаемости - 24 месяца;
- NPV - 52 489 000 рублей;
Поставщики проекта
Постоянными поставщиками материалов, продуктов питания для бара и пр. будут являться оптовые и розничные предприятия города. Ответственность за закупки будет возложена на директора - учредителя бизнеса, часть необходимых материалов будет доставляться поставщиками за их счет.
Оборудование, мебель и техника для фитнес-клуба будут заказываться в специализированных спортивных, мебельных и компьютерных оптовых компаниях. Около 50% приобретаемого оборудования - производства РФ. Ремонт помещения фитнес-клуба будет выполнять специализированная строительная компания.
Перечень услуг
Фитнес-клуб будет предоставлять широкий спектр услуг для различных категорий населения поселка и ближайшего округа. Прайс-лист для клиентов клуба будет включать следующие позиции:
- Безлимитное или лимитированное по времени посещение тренажерного зала и групповых занятий;
- Индивидуальные тренировки под руководством закрепленного тренера;
- Групповые занятия для отдельных категорий клиентов в фиксированные часы: для беременных, детей и подростков, для группы 60+ и пр.;
- Предоставление услуг солярия и фитнес-бара, аренды ячеек для хранения спортивной одежды и обуви, аренды халатов и пр.
У стойки администратора запланирована продажа спортивных товаров: футболок, шапочек для душа, кремов для посещения солярия и пр.
В Н И М А Н И Е!!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Инвестиционный план
Общая сумма вложений в открытие фитнес-клуба составит 6200 тысяч рублей. Ниже приведена постатейная разбивка расходов:
Подготовка фитнес-клуба к открытию будет осуществляться по утвержденному графику:
План предоставления услуг
Схематичный план помещения для фитнес-клуба изображен на рисунке:
Входя в фитнес-клуб клиенты будут попадать в холл, где размещена стойка администратора. Здесь же находится гардероб для верхней одежды и отдел продаж, где можно получить консультацию по приобретению и продлению клубных карт.
Напротив гардероба будет расположен фитнес-бар, предлагающий посетителям напитки, белковые и витаминные коктейли, энергетические батончики и прочую продукцию. За баром предусмотрено отдельное помещение для отдыха персонала.
В помещениях для проведения тренировок будут выделены следующие зоны:
- кардио (беговые дорожки, велотренажеры и пр.);
- тренажерный зал с отельной площадью для кросс-тренинга и зоной свободных весов;
- зал для групповых занятий.
Согласно нормативам СЭС на одного посетителя фитнес-центра должно быть предусмотрено не менее 5 кв.м. площади, т.е. одновременно в данном помещении могут находиться не более 200-220 человек (за минусом площади подсобных зон), что для данного фитнес-клуба является долгосрочным целевым ориентиром.
Оборудование
Для зоны кардио будет приобретено следующее профессиональное спортивное оборудование: беговые дорожки, велотренажеры и велоэргометры, эллиптические тренажеры и спин-байки. Цена за 1 единицу подобных тренажеров - от 50 до 450 тысяч рублей. Так же в данной зоне будут установлены телевизоры диагональю 132 см. Благодаря оптовой скидке при разовой закупке оборудования в большом объеме средняя цена для расчета проекта составит 140 тысяч рублей.
Для тренажерного зала будут приобретены грузоблочные машины, скамьи и шведские стенки, тренажеры на свободных весах, штанги и грифы, тренажеры для кросс-фита, гантели и пр. Средняя цена 1 единицы оборудования для тренажерного зала составит 45 тысяч рублей.
Для зала групповых тренировок будут приобретаться степы, коврики для занятий йогой, мячи и пр. оборудование со средней ценой около 1,5 тысяч рублей за единицу.
Для установки в зоне раздевалок будут приобретены два вертикальных солярия стоимостью по 400 тысяч рублей каждый. Оборудование каждой из двух саун обойдется в 75 тысяч рублей.
Для фитнес-бара будут приобретены: блендеры, кофеварка, холодильник, чайник и пр. общей стоимостью не более 100 тысяч рублей.
Примерно 50% оборудования будет российского производства, остальные 50 % - производства Китая, Италии, Финляндии и др. стран.
Режим работы
Поскольку фитнес-клуб открывается в загородном поселке с проживающим здесь на постоянной основе населением, будет установлен режим работы ежедневно с 07.00 до 23.00. Пиковые периоды посещаемости ожидаются с утра (занятия йогой, тренировки в тренажерном зале перед работой), а так же в вечерние часы. В дневное время фитнес-клуб будут посещать домохозяйки, а так же дети и подростки (в рамках специально предусмотренных для них групповых занятий).
Рабочий день клуба будет длится 16 часов, для функционирования без перерывов будет предусмотрена работа двух смен сотрудников по 8 часов каждая.
Процесс обслуживания посетителей фитнес-клуба
Продажа карт будет осуществляться сотрудниками отдела продаж, в обязанности которых будет входить привлечение клиентов, проведение экскурсий по фитнес-центру, информационная поддержка и пр.
Непосредственным предоставлением услуг будут заниматься профессиональные тренеры клуба, проводящие как индивидуальные, так и групповые тренировки с клиентами.
Контроль за входом в клуб, выдача полотенец, запись на тренировки, включение солярия, продажа сопутствующих товаров, ответы на возникающие у посетителей вопросы и пр. - эти обязанности будут возложены на администраторов клуба. Уборкой помещений будут заниматься штатные специалисты по клинингу, стирку полотенец и халатов будет осуществлять специализированная прачечная.
Производственный процесс фитнес-клуба будет состоять из следующих основных частей:
- Продажа карт с безлимитным или фиксированным временем посещения клуба.
- Обязательное информирование клиентов с целью напоминания о времени записи на групповые и индивидуальные тренировки (обязанность администраторов салона).
- Проведение силовых, кардио и прочих видов тренировок силами профессиональных тренеров.
- Принятие оплаты за приобретение или продление карт, дополнительные услуги (солярий, индивидуальные тренировки), возможное приобретение напитков и продуктов питания в фитнес-баре, сопутствующих товаров (обязанности администратора и бармена).
- Запись на следующие тренировки.
Оплатить предоставленные услуги можно будет как наличными деньгами, так и банковской картой.
Себестоимость услуг и постоянные расходы
Учитывая высокую долю расходов на заработную плату тренеров, администраторов и менеджеров по продаже, которые будут составлять основную сумму постоянных расходов, затратами на себестоимость предоставления спортивных услуг можно пренебречь. Платежи за стирку, моющие средства для душевых и туалетных комнат будут учтены в постоянных расходах.
Наценка на напитки и продукты питания в фитнес-баре будет составлять около 150%, на товары на стойке ресепшн - около 100 %.
Фиксированная (окладная) часть ФОТ составит 645 000 руб. в месяц. Бонусная составляющая (переменная часть) будет составлять 37% от общего объема выручки (от 1% для администраторов и менеджеров по продажам и до 1,5% - для тренерского состава). Бонусы будут зависеть трудозатрат тренеров на проведение индивидуальных и групповых тренировок и от общего объема выручки за рабочую смену для администраторов и менеджеров по продажам.
Помимо ФОТ значительные по объему платежи будут приходиться на аренду помещения (1 200 кв.м.) - 720 000 руб., охрану и коммунальные услуги - 115 000 руб. в месяц. Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) - 30 000 руб., услуги прачечной - 25 000 руб., транспортные расходы - 10 000 руб. Прочие затраты (ремонт техники и спортивного оборудования, моющих средств для душевых кабин и туалетных комнат, воды для кулеров и пр.) составят в общей сложности 72 000 руб.
Сумма налогов на прибыль (ЕСН) будет начисляться исходя из размера доходов минус расходы (15%).
План маркетинговых мероприятий
Конкурентный фон
Фитнес-клуб будет открываться в новом коттеджном поселке, где уже построена большая часть коттеджей, таунхаусов и малоэтажных многоквартирных домов бизнес и элит-класса. В пределах шаговой отсутствуют какие-либо конкуренты, предоставляющие аналогичные услуги. Исключение могут составлять только частные спортивные залы в коттеджах, предусмотренные для использования членами семьи.
Однако, частичную конкуренцию фитнес-клубу будут составлять аналогичные заведения в черте города, рядом с которым расположен коттеджный поселок, т.к. часть населения может предпочесть заниматься спортом рядом с местом работы или учебы или выбрать заведения, где предусмотрено посещение бассейна.
Предполагается уровень цен чуть выше среднего, сложившегося среди фитнес-центров и клубов, предоставляющий похожий перечень услуг. В клубе будет установлен продленный график работы (до 23.00), чтобы его успевали посетить поздно возвращающиеся в поселок с работы клиенты.
Ценовая политика
Цены на услуги фитнес-клуба рассчитаны на уровне средних по городу. К продаже будут предложены следующие виды клубных карт:
- Безлимитное посещение клуба на 3, 6 и 12 месяцев.
- Карты дневного посещения (до 17.00) на 3, 6 и 12 месяцев;
- Карты вечернего посещения (с 17.00 до 23.00) на 3,6 и 12 месяцев;
- Детские и подростковые карты на участие в специализированных групповых тренировках (по типу посещения спортивных секций) - на 1, 3, 6, 9 и 12 месяцев;
- Ознакомительные посещения и гостевые карты сроком действия 1 день.
Планируемые доли продаж по видам оказываемых услуг:
- Безлимитные клубные карты - 40%;
- Лимитированные по времени клубные карты - 30%;
- Индивидуальные тренировки - 15%;
- Услуги фитнес-бара, продажа спортивных и прочих товаров - 10%;
- Солярий, аренда ячеек, халатов и пр. - 5%.
Стоимость индивидуального занятия с тренером будет составлять от 600 до 1000 рублей. Цена безлимитной годовой карты - 24 000 рублей, на 6 месяцев - 13 200 рублей, на 3 месяца - 7 200 рублей. Лимитированные по времени карты будут на 20-30% дешевле. Гостевая карта (разового посещения) - 300 рублей. Предусмотрены скидки на покупку карт на двух и более членов семьи (от 10 до 30%).
Индивидуальные занятия с тренером - от 600 до 1200 за 1 занятие (в зависимости от количества приобретенных занятий).
Планируемый объем продаж
Основной доход фитнес-клуб будет получать от продажи клубных карт. При максимально возможном количестве одновременно занимающихся спортом клиентов в количестве 200 человек и средней по году загрузке в 30% с учетом временных периодов в течение дня с низкой посещаемостью - планируется обслуживать около 300 клиентов в день (около 18 клиентов в час). При средней посещаемости каждым клиентом в 3 раза в неделю - это дает расчетный показатель количества проданных клубных карт в количестве 3 000 штук, что при средней цене карты за месяц в сумме 1 500 рублей дает запланированную выручку в размере 4 500 тысяч рублей.
Средний чек за дополнительные услуги в клубе (индивидуальные занятия с тренером, покупки в баре, аренда ячеек, солярий и пр.) составит около 400 рублей с человека. При условии, что дополнительными услугами будет пользоваться около 25-30% посетителей ежедневно - это дает дополнительную выручку в размере 300-360 тысяч рублей. Таким образом, плановый объем выручки составит 4 800 тысяч рублей в месяц.
Приобретение карт фитнес-клубов имеет сезонный характер. Динамика спроса на услуги спортивных центров представлена на графике:
Пик спроса на услуги фитнес-клубов приходится на январь-март, с последующим спадом в период летних отпусков и ростом в осенние месяцы.
Благодаря отсутствию конкурентов в пределах 40 минут езды на автомобильном транспорте, а так же высокому уровню доходов населения поселка планируется уже в первый месяц работы выйти на показатель выручки в размере 40% от планового. Далее запланирован рост продаж в размере 10 % в месяц и выход на необходимые объемы продаж к 10 месяцу от начала работы фитнес-клуба.
Запланированные объемы выручки в первые 12 месяцев работы спортивного центра представлены на графике:
Анализ внешней и внутренней среды предприятия
В целях наиболее точного позиционирования фитнес-клуба был проведен SWOT-анализ.
Сильные стороны:
- Опыт работы в бизнесе, наличие деловых связей и положительной кредитной истории;
- Отсутствие фитнес-клубов в пределах пешеходной и автомобильной (30 мин.) досягаемости от коттеджного поселка;
- Высокий уровень дохода у населения поселка, где уже построено или еще строится жилье бизнес и элит - класса.
Слабые стороны:
- Отсутствие опыта работы с сфере спортивных услуг;
- Конкуренция за счет крупных сетевых и мелких фитнес-клубов в городе, где работает большая часть населения поселка за счет более широкого спектра услуг (посещение бассейна, массаж, косметические процедуры и пр.);
- Ограниченное число потенциальных клиентов клуба - жители данного коттеджного поселка (15 000 человек на текущий момент) и ближайших к нему поселений.
Вероятные трудности, с которыми может столкнуться проект:
- Возможная организация подобных клубов в пределах района;
- Частая смена персонала (в связи с временными затратами на дорогу из города в коттеджный поселок).
Возможности для развития проекта
- Расширение количества услуг за счет установки нового оборудования и освоения новых тренировочных техник;
- Увеличение потенциальной клиентской базы за счет сдачи в эксплуатацию новых коттеджей и малоэтажных домов.
Стратегия привлечения клиентов
Размещение вывески на главном административно-торговом здании в поселке выступит в качестве основного вида наружной рекламы. Силами промоутеров будут распространяться листовки со специальными предложениями. На постоянной основе будут действовать скидки на приобретение семейных карт.
Силами директора клуба, администраторов и менеджеров по продаже будет организовано привлечение клиентов в социальных сетях. Основной упор в работе клуба будет делаться на качество предоставления услуг, т.к. именно эффект «сарафанного радио» в пределах поселка и его окрестностей способен обеспечить дополнительный приток клиентов.
Организационный план
Выбор формы организации бизнеса и системы налогообложения
Для открытия клуба инициатор проекта планирует организовать Общество с ограниченной ответственностью. Из возможных вариантов налогообложения выбрана схема ЕСН (15%), т.к. у предприятия планируются существенные расходы на аренду и ФОТ.
Штатная структура
Численность персонала фитнес-клуба (включая директора) составит 34 штатные единицы.
В течение 8 часовой смены (утренняя или вечерняя) оказанием услуг будут заниматься 4 тренера, 1 менеджер по продажам, 1 администратор и 1 специалист по клинингу. Еще 2 тренера, 1 администратор, 1 менеджер по продажам и 1 специалист по клинингу будут выступать в качестве сменного персонала на период выходных дней и отпуска сотрудников.
Штатный состав персонала фитнес-клуба указан в таблице:
Иерархия подчиненности в рамках штатного расписания фитнес-клуба:
Финансовый план
Предпосылки
При проведении расчетов окупаемости фитнес-клуба учитывались следующие предположения:
Ежегодная инфляция - 10 % годовых;
Налог на доходы - 15% от суммы доходов минус расходы (УСН);
Отчисления от ФОТ - 34,2%.
Источники финансирования
Затраты на открытия фитнес-клуба будут осуществляться за счет личных средств учредителя, а также выданного банком под 16% годовых на 5 лет коммерческого кредита под залог недвижимости (здания ресторана). Погашение кредита будет осуществляться равными платежами один раз в месяц.
52 489 000 рублей;
Расчет произведен на срок 10 лет при ежегодных показателях инфляции - 10% годовых.
Точка безубыточности будет достигнута на 6-й месяц работы фитнес-клуба, убытки до этой даты (около 3 820 000 руб.) будут компенсированы личными сбережениями собственника бизнеса.
Анализ рисков
Показатели окупаемости и прибыльности проекта привлекательны как для потенциальных инвесторов, так и для обращения за банковскими кредитами.
Возможные риски проекта:
- Падение доходов населения - возможный отказ услуг фитнес-центров. Влияние этого фактора снижено благодаря локации клуба на территории нового коттеджного поселка с преимущественной застройкой жильем бизнес и элит класса.
- Ротация кадров - поскольку тренерскому составу необходимо будет на постоянной основе ездить в коттеджный поселок (около 40 минут от черты города), есть риск потери части квалифицированных кадров. Для снижения данного риска планируется осуществлять удержание сотрудников за счет высокого уровня бонусов и официального оформления в штат.
Выводы
Рассматриваемый пример бизнес-план открытия фитнес-клуба с расчетами привлекателен быстрой окупаемостью инвестиций, коротким сроком выхода на точку безубыточности. Благодаря этому проект может быстро привлечь потенциального инвестора.
В наше время рынок фитнес услуг развивается очень быстрыми темпами. Это направление считается одним из наиболее распространенных видов бизнеса. По популярности фитнес услуги уступают только IT-технологиям и развлекательному бизнесу, например, .
Поскольку конкуренция в этом виде бизнеса пока небольшая, войти в него можно без особых проблем. Поэтому многие предприниматели, которые создают прибыльный бизнес, интересуются, как открыть фитнес клуб с нуля. Чтобы дело было успешным, нужно, в первую очередь составить грамотный бизнес-план.
Особенности бизнеса
Современный фитнес клуб - это необычная качалка, в которой нет элементарных удобств. Такое заведение заведомо обречено на провал, поскольку люди хотят заниматься спортом в комфортных условиях. Вряд ли кто-то будет платить хорошие деньги за посещение спортивного зала, в котором нет кондиционера и душа. Будущее принадлежит современным, оборудованным по последнему слову техники, фитнес клубам.
Чтобы ваше заведение клиенты посещали с удовольствием, не нужно арендовать огромный зал с бассейном. Достаточно найти уютное помещение в обычном спальном районе, площадь которого не превышает 100 кв. метров. Самое главное – это правильно подобрать тренажеры и найти опытных высококвалифицированных инструкторов.
Стоимость открытия фитнес клуба, напрямую зависит от его месторасположения. Например, аренда в центе, обойдется вам в заоблачную сумму, и придется работать несколько лет без прибыли, чтобы компенсировать расходы. Поэтому отдайте предпочтение спальным районам города.Выбор помещения
Перед тем как арендовать помещение под фитнес клуб, обратите особое внимание на некоторые важные моменты:
- Фитнес клуб должен находиться в удобном для посещения месте.
- Рядом с вашим заведением не должны работать конкуренты.
- Следует выбирать густонаселенный район с многоэтажными жилыми домами.
- Обратите внимание на транспортную развязку.
- В помещении должна быть оборудована система вентиляции, а также душевые и санузлы.
- Идеальный вариант – приобретение помещения в собственность, а не аренда.
Желательно, оборудовать в фитнес клубе сауну. Это достаточно востребованная услуга, благодаря которой ваше заведение будет пользоваться большой популярностью. Составляя бизнес план фитнес клуба, следует учесть, что обеспеченные люди обычно посещают фитнес клубы, в которых предлагают такие дополнительные услуги, как косметический массаж, солярий и бар. По мнению специалистов, с них можно получить до 30% прибыли.
Оборудование
Самые распространенные тренажеры, которые можно встретить практически во всех фитнес клубах, это:
- Горизонтальная скамейка – до 2,5 тыс. рублей;
- Скамья с тренажером для ног и стойкой под штангу – 4 тыс. рублей;
- Тренажер для пресса – 5,5 тыс. рублей;
- Тренажер для разработки мышц груди – 22 тыс. рублей;
- Машина Смита – 19 тыс. рублей;
- Беговая дорожка – 16 тыс. рублей;
- Тренажер для жима ногами – 24 тыс. рублей.
Кроме того, нужно приобрести различные штанги, гантели, диски и прочее. Если у вас не хватает средств, оборудование для фитнес зала можно взять в лизинг.
Также не забывайте и про ежемесячные расходы:
- Коммунальные услуги;
- Амортизации оборудования;
- Налоги;
- Реклама;
- Заработная плата сотрудникам.
Перед тем как открыть фитнес клуб, подберите профессиональный высококвалифицированный персонал. Многие клиенты отказываются заниматься в каком-то определенном фитнес клубе только потому, что они не могут найти общий язык с инструктором.
Рентабельность
Если вы вложите в фитнес клуб примерно 10 тыс. долларов и поставите цену на занятия 50 р. за одну тренировку, ваши вложения смогут окупиться буквально через 1,5 года. Для элитного заведения понадобятся более серьезные вложения, но стоимость одного посещения в таком фитнес-клубе намного выше. Рентабельность такого заведения, по подсчетам экспертов составляет около 30%.На чем можно сэкономить?
Многие предприниматели задаются вопросом, как открыть спортивный клуб и при этом не потратить много денег.
Есть несколько простых способов, которые помогут сэкономить ваши деньги:
- Посетители фитнес клубов редко обращают внимания на то, чем отделаны потолки или стены в помещении. Если отказаться от отделки элитными материалами и покрасить их обычной краской, можно сэкономить на ремонте приличную сумму.
- Что касается оборудования, не стоит покупать дорогие тренажеры от известных производителей, поскольку клиенты практически не обращают внимания на их происхождение. Главное, чтобы все оборудование было долговечным и качественным.
- Недорогой фитнес центр эконом-класса не нуждается в рекламе на телевидении или радио. Достаточно расклеить по району объявления и сделать яркую привлекательную вывеску. Для этих целей также прекрасно подходит распространение листовок и реклама в интернете, например, в социальных сетях. Также желательно, чтобы ваши первые клиенты разместили в сети положительные отзывы о вашем фитнес клубе.
На чем нельзя экономить?
Если вы хотите открыть заведение, которое будет приносить стабильный доход, разрабатывая бизнес план спортивного клуба, учтите несколько важных моментов:
- Не экономьте на оплате труда персонала. На работу следует принимать только высококвалифицированных сотрудников. Помните, что настоящие профессионалы никогда не согласятся работать за копейки.
- Если в зале будет душно, клиенты уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы в помещении была оборудована качественная система вентиляции и кондиционирования. Благодаря этому вам удастся поддерживать в зале комфортную температуру.
- В каждой раздевалке должно быть не менее 2–3 душевых. Для этих помещений покупайте дорогую качественную сантехнику, которая отличается долговечностью и имеет приятный внешний вид.
Видео по теме Видео по теме
Оформление документов
Если речь идет о том, что нужно для открытия фитнес клуба, не стоит забывать и об оформлении документов, которые подтверждают законность вашей деятельности. С 2009 года физкультурно-оздоровительные услуги не подлежат лицензированию. Оформление лицензии может понадобиться только для оказания медицинских услуг. Чтобы открыть небольшой фитнес клуб, достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель, дабы платить единый налог.
Поскольку клиенты не сильно доверяют частным предпринимателям, они предпочитают покупать абонементы на занятия фитнесом у юридических лиц. Чтобы не платить неподъемные налоги, можно зарегистрировать ООО. После этого тренеров оформляют, как частных предпринимателей, которые платят единый налог и сдают им в субаренду помещение. Начинающие предприятия могут несколько лет не платить налог на прибыль. Это предусмотрено в Налоговом кодексе. Благодаря этому вы избавите себя от непосильных налоговых платежей.
Где взять стартовый капитал?
Чтобы войти на рынок фитнес услуг и стать его полноценным участником, понадобится крупный стартовый капитал. Некоторые предприниматели, которые не имеют на руках свободных средств, но хотят работать в этой сфере, интересуются, как открыть фитнес клуб без денег? Ответ на этот вопрос простой – обратиться в банк и взять кредит. При этом следует помнить о том, что такое заведение окупается за 1–3 года. Кроме того, к своему бизнесу можно привлечь частных инвесторов, которые хотят поднять свой имидж.
Подводим итоги
Успешный фитес клуб, в который вложено 40–50 тыс. долларов может окупиться буквально за год. В дальнейшем его доходность во многом зависит от количества клиентов, ценовой политики, а также внедрения различных дополнительных услуг. О том, что можно открыть в фитнес клубе уже говорилось выше. Прибыль небольшого спортивного зала обычно составляет 1–10 тыс. долларов за год.