Регион. Инвестиционные проекты Ищу инвестиционные проекты за рубежом

Начинающему предпринимателю сложно организовать свое дело, так как для старта даже малого бизнеса требуются существенные финансовые вливания. Где взять эти деньги? Наиболее быстрым и разумным способом является привлечение инвестора – человека, который внесет свой капитал в обмен на часть прибыли или акций. Инвестор может стать партнером компании, нередко – и помощником в развитии, ведь он не меньше владельца заинтересован в том, чтобы бизнес приносил доход.

Где бизнесмену взять деньги на развитие своего дела?

Пока бизнес начнет приносить доход, пройдет ни один день – все это время предприниматель расходует средства на аренду, оформление документов, выплату заработной платы, закупку оборудования, расходных материалов, продукции и на другие цели. Взять стартовый капитал можно из нескольких источников:

Личные сбережения – долгий, но наиболее надежный способ, при котором нужно каждый месяц откладывать часть доходов;
Кредит в банке – деньги на открытие своего дела предоставляют неохотно, требуя залог, поэтому чаще предприниматели берут потребительские ссуды, но сумма здесь ограничена;
Займ денег в долг у родственников – способ хорош, если вы имеете состоятельного близкого человека, готового одолжить крупную сумму;
Поиск инвестора – частного лица, компании, объединения людей, это могут быть и бизнес-ангелы – специалисты по инвестициям в начинающих предпринимателей;
Поиск партнера – в этом случае бизнес придется делить пропорционально сумме вливаний, лучше искать финансово грамотного человека, а не новичка;
Запуск смежного дела – например, если вы хотите открыть сервис обслуживания авто, начать можно с шиномонтажа, а когда появится прибыль и опыт – расширить свое дело;
Получение субсидии от государства – предоставляется центром занятости, районной администрацией, отделом поддержки бизнеса, но сумма вливаний небольшая, требуется сдача отчетности;
Краудфандинг – сбор средств через специальную площадку от простых людей, но для этого нужно предложить необычную бизнес-идею, заинтересовать аудиторию, провести рекламную кампанию.

Эксперты и опытные бизнесмены уверены: брать деньги в долг или прибегать к кредиту – не лучшая идея для предпринимателя. Лучше использовать свои накопления или привлекать инвесторов, заключив с ними договор сотрудничества.

Пошаговая инструкция, как привлечь инвестора?

Предприниматели-новички не понимают, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Чтобы привлечь капитал для развития своего дела, необходимо составить продуманный бизнес-план, выбрать удобную форму сотрудничества, найти профессионалов, провести переговоры и заключить договор сотрудничества.

Как подготовить бизнес-проект?

Бизнес-план – это визитная карточка предпринимателя, именно этот проект будут изучать потенциальные инвесторы, оценивая привлекательность финансовых вливаний. Учтите, что инвестора не интересует, насколько оригинальной является идея, какие перспективы сулит лично вам, он хочет знать, какую прибыль сможет получить. Бизнес-проект должен содержать:

краткое и подробное описание идеи, плана по ее реализации;
расчет стартового капитала;
анализ реальной выгоды для инвестора – также с расчетами и обоснованными выводами;
период окупаемости, в течение которого будет получен доход;
перспективы инвестирования.

Если бизнес-план составляет новичок, он может допустить типичные ошибки в силу неопытности, что отпугнет инвесторов, иногда для подготовки документов лучше пригласить специалистов или попросить помощи у знакомых бизнесменов.

Как выбрать подходящую форму сотрудничества?

Форму сотрудничества выбирает бизнесмен совместно с инвестором, но предварительно стоит подсчитать выгоду от каждой модели, определить наиболее эффективный способ взаимодействия. Инвестор может получать доход несколькими способами:

процент от внесенной суммы, как при кредитовании;
часть прибыли при реализации идеи;
доля в бизнесе – потребуется переоформление прав собственности;
готовая продукция или услуги – актуально для инвесторов, занятых в смежной отрасли, например, если бизнесмен открывает фирму по доставке моторных масел, а инвестор имеет собственный магазин автозапчастей.

В процессе переговоров инвестор может настоять на иной схеме сотрудничества, зачастую предпринимателю выгодней пойти на уступки, чем потерять возможность получения денежных средств.

Как обратиться за помощью к опытным бизнесменам?

Самостоятельно развивать свое дело и искать инвесторов, не имея опыта, тяжело. Лучше попросить помощи у других бизнесменов, которые окажут помощь, если в дальнейшем между вами возможно сотрудничество на выгодных условиях. К кому обратиться? Например:

если вы выпускаете продукты питания – к владельцам магазинов;
планируете осуществлять перевозки – к бизнесменам, сдающим авто в аренду или нуждающимся в регулярной доставке грузов;
хотите открыть цветочный киоск – к поставщикам цветов;
собираетесь реализовывать фермерские продукты – к владельцам ЛПХ.

Опытные бизнесмены проконсультируют о наличии подводных камней, особенностей выбранной отрасли, помогут плотнее изучить этот вопрос и подготовить развернутый бизнес-проект.

Как провести переговоры?

Первая встреча с инвестором – это всегда презентация проекта, представление бизнес-плана и освещение основных вопросов, которые могут возникнуть. К встрече нужно тщательно подготовиться, чтобы инвестор понял несколько моментов:

вы обладаете финансовой грамотностью;
превосходно владеете темой;
предлагаете свежую и интересную идею;
инвестор сможет выгодно вложить средства;
нет сомнений в честности бизнесмена и реальности проекта;
какие существуют риски в этой отрасли.

Во время переговоров нужно делать акцент не на то, насколько новым будет бизнес, а обрисовать выгоды от вложения средств.

Как заключить договор сотрудничества с инвестором?

Когда инвестор найден, проект презентован, получено согласие, остается только подготовить соглашение об инвестировании капитала. В этом вопросе лучше привлечь юриста и проверить, чтобы в документе были указаны:

сроки вложения денег;
способ выплат;
сумма, которую вносит инвестор;
права и обязанности сторон;
порядок действий в случае нарушений.

Полученные от инвестора деньги должны быть использованы только на развитие бизнеса – это прямо указывается в договоре.

Как заинтересовать инвесторов бизнес-планом?

собрать информацию об инвесторе, исключив возможные недоразумения;
тщательно подсчитать объем инвестиций, которые необходимы;
не затягивать сроки реализации проекта;
обрисовать конкретные цели;
проанализировать рынок, конкурентов, ситуацию в отрасли, чтобы инвестор понимал, что вы хорошо проработали эту тему;
не утаивать важную информацию и факты от инвестора.

Конечно, бизнесмену хочется представить свой проект в самом выгодном свете, поэтому данные часто приукрашаются, а расчеты оказываются излишне оптимистичными. Опытный инвестор обязательно спросит о судьбе проекта при негативном развитии событий, необходимо быть готовым к этому вопросу.

Найти инвестора не так просто, ведь число бизнес-проектов, создаваемых ежедневно, только растет, а уровень конкуренции за привлеченные денежные средства – увеличивается. Чтобы найти инвестора, нужно грамотно подойти к поискам, следуя советам:

Начинайте поиск максимально рано, так как этот процесс может затянуться на несколько месяцев. Искать инвестора нужно уже тогда, когда вы рассчитали перспективы бизнеса, оценили выгоду от реализации идеи. Основная ошибка новичков: они используют свои средства для развития, а когда капитал заканчивается, дело идет на спад, начинают искать вливания со стороны, но такой проект для инвесторов чаще всего оказывается неинтересным;
Обращайтесь к тому, кто действительно может помочь. Если инвестор крупный, идти к нему, предлагая вложиться в малый бизнес, не стоит, если же это небольшая компания, то для инвестирования у нее попросту не будет достаточного объема капитала;
Называйте конкретную сумму, которая нужна – не стоит указывать диапазон, например, от 500 до 900 тыс. руб., число должно быть точным, а разброс – минимальным.

Опытный инвестор знает, что вкладываться лучше в проекты со сбалансированным доходом и риском. Цели предпринимателя должны быть конкретными, а сама идея – актуальной, позволяющей получить прибыль в дальнейшем.

Как найти инвестора – обзор специализированных площадок

В эпоху развития интернета поиск инвесторов невозможно представить без использования дистанционных технологий. Для этой цели работают специальные площадки, где могут «встретиться» и договориться бизнесмены с потенциальными инвесторами. В России популярностью пользуются такие платформы, как:

Boomstarter – краудфандинговая платформа, ориентированная на привлечение финансов для реализации креативных проектов;
Planeta.ru – позволяет найти инвестора и реализовать социально значимые, творческие идеи, на портале зарегистрировано около 800 тыс. человек;
Nachinanie.ru – площадка для коллективного финансирования проектов – религиозных, образовательных, социально значимых;
Eastwestgroup – здесь услуги поиска инвесторов платные, зато оценка бизнес-проекта осуществляется безвозмездно, компания профессионально занимается привлечением инвестиций свыше 10 лет;
Start2Up – доска объявлений для инвесторов и начинающих предпринимателей, популярностью пользуются проекты в сфере интернета, образования, искусства, культуры.

Найти инвестора для развития своего бизнеса – непростая, но посильная задача при грамотном подходе. Главное – предложить актуальную идею, составить продуманный бизнес-план, точно рассчитать выгоды от вложений. Потенциального инвестора заинтересует честный проект с невысокими рисками, достаточным объемом доходов в процессе реализации, а также – с финансово грамотным владельцем.

Вы определились – будете развивать собственный бизнес. В одиночестве или в команде единомышленников Вы безотрывно совершенствуете Вашу бизнес – идею, изучаете рынок, приглядываетесь к возможным конкурентам. И неизбежно настает момент, когда Вы понимаете, каких первоначальных инвестиций требует Ваш проекта. Вложения на старте могут отличаться в разы, но в девяноста пяти процентах случаев у начинающего бизнесмена необходимой суммы свободных средств нет. Выходом из сложившейся ситуации будет поиск инвестора для бизнеса.

В данной статье мы поговорим о том:

какую подготовку нужно провести перед выводом Вашего проекта на рынок инвестиций;
где найти инвестора;
как заинтересовать инвестора Вашим проектом;

рассмотрим формы инвест – сотрудничества;
поговорим об обязательных пунктах договора инвестирования;
вдохновимся опытом успешных страртаперов и подсмотрим у них работающие идеи

Итак, приступим.

Во-первых, Вы должны четко понимать Вашу бизнес-идею и сопутствующую ей бизнес-миссию. Если Вы сами не можете сформулировать, чем конкретно Ваш будущий товар или услуга отличается от существующих на рынке, не ожидайте, что инвестора заинтересует Ваша идея.

Пример плохого представления бизнес-идеи: открытие частного детского сада в одном из городов Подмосковья.

Пример хорошего представления бизнес-идеи: открытие частного детского сада на 100 мест в поселке Нахабино Московской области с целью удовлетворить повышенный спрос на детские сады при отсутствии предложения.

Ответьте себе честно на вопросы, лучше письменно :

Почему я считаю, что мой будущий товар/услуга лучше того, что уже есть на рынке?
Какую целевую аудиторию он может заинтересовать?
Насколько мой товар/услуга будет востребованным?
Каким образом я планирую организовать производство товара/указание услуги? Здесь уместно будет описать кратко технологический процесс.

На встрече с Вами инвестор будет задавать эти вопросы, поэтому в ответах Вы должны быть уверенны на 100%. Также развернутые ответы на описанные выше вопросы будет содержать бизнес-план, с которым Вы отправитесь к инвестору на презентацию проекта.

Во-вторых, Вам нужен хорошо написанный, работающий бизнес-план. Информации по написанию бизнес-планов много и в интернете, и в специализированной литературе, Вам нужно лишь изучить данный вопрос и следовать при написании рекомендованным разделам. Если у Вас нет времени или навыков в написании подобных документов, вы всегда можете обратиться за помощью к профессионалам. В интернете огромный выбор предложений услуг по написанию бизнес-планов. Но!

Хороший бизнес-план – это не красиво написанный документ, и не профессионально представленная информация о рынке и продукте. Это, прежде всего, детальное описание именно Вашей идеи и доказательства того, что идея будет приносить прибыль. Кстати, о том, как написать бизнес-план, мы рассказывали в одной из .

Пишете ли Вы самостоятельно, или делегируете написание бизнес-плана, Вы должны знать наизусть и быть уверенны в каждом предложении, а в технологической и финансовой части особенно. Будьте готовы к тому, что каждое Ваше утверждение будет поставлено инвестором под сомнение.

Инвестора в первую очередь интересуют:

Сумма инвестиций, на которую Вы претендуете, а также какую долю будут занимать инвестиции в общей сумме капиталовложений в проект.
Доходная процентная ставка на вложения. Ставка по безрисковым и низкорисковым вложениям (депозитам, облигациям, надежным акциям) стремится к 14-15% годовых, поэтому Вы должны предлагать ставку выше.
Период окупаемости – срок в месяцах, через который прибыль от бизнеса покроет понесенные изначально затраты.
Риски проекта. Стартап – лидер среди рискованных вложений капитала. Честно напишите о всех рисках, все равно опытные инвесторы о них знают.

Показатели, которые обязательно должны присутствовать на титульном листе бизнес-плана:

Сумма инвестиций.

Доходная процентная ставка.

Период окупаемости.

Если инвестор не будет удовлетворен вышеперечисленными показателями, на остальную информацию он смотреть не будет. Поставьте себя на его место. Он отдает свои, заработанные кровью и потом, деньги. Чего он ждет? Инновационности? Социальной значимости? ПРИБЫЛИ. Все остальное его интересует постольку поскольку. Так дайте ему прибыль.

Третьим пунктом подготовки к встрече с инвестором будет создание презентации Вашего бизнес-проекта. Будет ли это полноценная презентация в Power Point, напечатанный методом полиграфии альбом или же набор листов с ключевыми цифрами, таблицами, изображениями, решать Вам. Все зависит от масштабности спартапа и требований инвестора, к которому Вы обратитесь. Главное – это Ваша способность убедительно презентовать проект с помощью подготовленных материалов. Помните, главное – Ваша подготовленная речь и харизма, а потом уже красиво оформленная презентация. Заинтересуйте инвестора, дайте ему повод для размышлений, «заразите» его своей идеей.

Когда подготовка закончена, можно приступать к поискам.

Где найти инвестора?

Кредитные организации

Самым очевидным решением для начинающего бизнесмена будет обратиться в банк. Многие, очень многие начинающие предприниматели брали так называемые кредиты на развитие бизнеса или даже потребительские кредиты и успешно развивали свое дело. Но банки хотят вкладывать деньги только в надежные проекты и получать при этом неплохой процентный доход.

Если Вы изберете такой путь поиска инвестиций, то рекомендуем обращаться в банк, в котором у Вас открыт счет и/или есть положительная кредитная история. Если таковых нет, обращайтесь в крупные банки с известным именем, избегайте микрофинансовых организаций.

Список наиболее интересных на сегодняшний день предложений по бизнес-кредитам приведен в таблице.

Таблица 1. Бизнес-кредиты в банках России

Банк	Название кредита	Сумма	Срок	Процентная ставка	Обеспечение
Банк Интеза	«Расходы вниз»	от 3 млн. руб.	1 год и 1 мес.-10 лет	от 12,5%	требуется
Урал ФД	«Бизнес-Ипoтeкa»	500 тыс. руб.-14.5 млн. руб.	6 мес.-10 лет	13-13,5%	недвижимость
Севергазбанк	«Модернизация»	500 тыс. руб.-5 млн руб.	1-5 лет	9,9-13,5%	требуется
Росбанк	«Коммерческая ипотека»	1 млн. руб.-100 млн.руб.	3 мес.-7 лет	12,22-13,76%	требуется

Список интересных потребительских кредитов приведен в таблице 2.

Таблица 2. Потребительские кредиты, которые можно использовать в качестве инвестиций для бизнеса.

Банк	Название кредита	Сумма	Срок	Процентная ставка	Обеспечение
Сбербанк России	Потребительский под залог недвижимости	до 10 млн. руб	до 20 лет	12,50%	требуется
ВТБ Банк Москвы	Наличными	до 3 млн. руб	до 60 мес.	от 14,90%	Не требуется, требуется подтверждение дохода
Банк Жилищного Финансирования	Универсальный	до 8 млн.руб	до 20 лет	12,89%	требуется
Газпромбанк	Под залог недвижимости	до 30 млн. руб	до 15 лет	12,70%	требуется

Плюсы: высокая вероятность получения средств при предоставлении всех документов и обеспечений, прозрачная и проверенная схема привлечения средств.

Минусы: высокая процентная ставка, практически всегда необходимо обеспечение и подтверждение дохода, поручительства третьих лиц или организаций.

Частные инвесторы, бизнес-ангелы, краудинвестинг

Если вариант обращения в банк кажется Вам слишком «дорогим» (а он такой и есть), или Вы не хотите предоставлять банку свою квартиру в качестве обеспечения, стоит присмотреться к частным инвесторам и так называемым «бизнес-ангелам». Частные инвесторы – это чаще всего люди, которые уже заработали достаточно денег на своем бизнесе. И теперь вкладывают их в другие бизнесы и получают пассивный доход. Бизнес-ангелы кроме инвестиций оказывают экспертную поддержку молодому бизнесу, могут вывести Вас в определенные деловые круги, посоветовать работающие бизнес-модели, подсказать способы оптимизации бизнеса.

Забейте в поисковике слова «частный инвестор», «бизнес-ангел» и найдете больше миллиона предложений от потенциальных инвесторов. Среди предложений будут и биржи инвестирования, самые известные из которых:

start2up
EASTWESTGROUP
investorov.net
business-platform
СБАР (сообщество бизнес-ангелов России)

Однако не стройте напрасных иллюзий, что, разместив объявление с описанием Вашего проекта, Вы будете получать сотни предложений от потенциальных инвесторов. Вам придется самостоятельно писать письма и звонить, и не по одному разу. Отправив сто заявок, Вы можете получить всего три-пять откликов.

Остерегайтесь мошенников, которых на просторах интернета достаточное количество. Никогда не вносите ни за что деньги, ни под каким предлогом. И внимательно читайте договор.

Зарегистрируйтесь на форумах для профессионального общения ТОП-менеджеров, таких как E-xecutive и Up-pro. На них общаются солидные сотрудники крупных фирм. Свободные финансовые средства у них есть, а вот времени развивать собственный бизнес — нет. Хорошая возможность для Вас заявить о себе.

Еще одним интересным подвидом частных инвестиций являются краудфандинговые и краудинвестинговые проекты .

Термин «краудфандинг » происходит от английских слов «crowd» — толпа и «funding» — финансирование, обеспечение. Понятно, что речь идет о коллективном сборе средств на какой-либо проект. Это может быть как коммерческое начинание, так и благотворительная акция. Краудинвестинг – это тоже коллективный сбор средств, но объектом инвестиций уже становятся спартапы, коммерческие начинания. От таких вложений инвесторы ждут прибыли.

Краудфандинг — интересный вариант для интересной идеи

Оба вида сравнительно новые в мире инвестирования и динамично развивающиеся. Правда, для успешного поиска группы невзаимосвязанных инвесторов в интернете Ваш проект должен быть либо очень ярким, либо очень современным, трендовым. Предложение должно «цеплять» взгляд. Подойдут высокие технологии, IT, проекты с социальной нагрузкой, с творческой составляющей и прочее. И большие инвестиции (более 1 миллиона рублей) Вы вряд ли получите, так как на таких сайтах регистрируются, в основном, молодые начинающие инвесторы с долей авантюризма, но без крупных средств.

Загляните на российские краудфандинговые площадки:

Planeta.ru;
BoomStarter;
Simex;
Crowdsourcing.ru.

Стоит отметить, что Ваши родственники и друзья тоже могут оказаться инвесторами для Вашего проекта. Но не стоит относиться к таким инвестициям спустя рукава. Ведите предварительную подготовку к встрече с близким человеком так же, как если бы Вы презентовали проект незнакомому инвестору.

Плюсы: частные инвесторы требуют меньше документов и зачастую дают деньги без обеспечения, могут помочь бизнесу опытом и связями, для небольших, амбициозных проектов инвестиции находятся быстро.

Минусы : целевая доходная процентная ставка часто бывает выше, чем в банках, высок риск попасть на мошенников.

Видео — Привлечение инвестиций

В этом видео Олег Карнаух, основатель проекта «Smart Business», рассказывает:

на каком этапе малому бизнесу нужны инвестиции,
какими аргументами заручиться для разговора с инвестором
как остаться хозяином своего бизнеса
как масштабировать бизнес.

Инвестиционные венчурные фонды

Переходим к наиболее сложным, но и наиболее интересным путям привлечения инвестиций.

Для начала определимся, что же такое «венчурный фонд».

Венчурный фонд происходит от английского слова «venture» — авантюра, смелая затея, рискованное предприятие. Такие фонды вкладывают деньги с большой долей риска, но и с большой прибылью. 80% вложений венчурных фондов обесцениваются, зато 20% приносят такую прибыль, что она в разы превышает затраты.

Если Ваш будущий бизнес не относится к:

высокотехнологичному сектору,
IT и телекоммуникациям,
здравоохранению,
интернет и интернет-коммерции,

можете смело пропускать этот пункт статьи и переходить к следующему.

Для оставшихся раскрываем схему работы венчурных фондов. В команде фонда работают опытные финансисты, имеющие дело в основном с высокорисковыми инвестициями. Все заявки проходят несколько этапов рассмотрения.

Этап 1. Рассмотрение поданных заявок. Проверяется бизнес-план и другие документы на правильность написания, соответствие политике фонда, прибыльность. 90% заявок не проходят этот этап.

Этап 2. Проведение исследований в области конкурентоспособности нового продукта, финансовой эффективности будущего бизнеса, компетентности руководства. 9% заявок не проходят этот этап.

Этап 3. Ведение переговоров и заключение договора. 1% из подавших заявки становятся обладателями искомой суммы для развития бизнеса.

Мы рекомендуем подавать заявки в венчурные фонды и активно интересоваться новыми венчурными проектами. Даже если Ваша заявка отсеется на первом этапе — это не повод останавливаться, а возможность проанализировать свои ошибки и подать документы еще раз. Фактически, это бесплатный мастер-класс по привлечению инвестиций от опытных инвесторов.

В таблице 3 перечислены самые крупные венчурные фонды, оперирующие в России.

Таблица 3. Крупный российские венчурные фонды

Наименование фонда	Область инвестирования	Средние суммы инвестирования	Ожидаемая доля в компании
Runa Capital	IT, мобильные технологии	$3 млн	20 - 40%
ABRT	Технологические проекты, интернет	От $1 млн	30 - 35%
e.ventures	IT, интернет	До $10 млн	30 - 35%
РВК (Фонд посевных инвестиций)	Наука и техника, точные технологии	Не определена, инвестиции только с партнером	25%
Russian Ventures	Интернет, -услуги	$35 – 500 тыс	15-20%

Надо понимать, что если Вы хотите получать прибыль со своего проекта, то он должен, как минимум, приносить 40-45% рентабельности, ведь 30 -35% Вы отдадите вендору. Вы готовы к такому вызову?

Плюсы: возможность найти средства на начальном этапе, без обеспечения; само понятие венчурных инвестиций подразумевает, что инвестор в случае неудачи проекта может потерять деньги.

Минусы: подходит не для всех проектов, долгий и сложный конкурс на получение средств, высокая доля инвестора в компании.

Видео — Конференция Фонда развития инновации и инициатив

Посмотрев данный ролик, вы узнаете, как вывести IT-стартап на рынок международного венчурного капитала. А также как, где и по какой ставке просить деньги на инновации

Гранты и субсидии

Наиболее вожделенный вид привлечения инвестиций для любого начинающего бизнесмена — это, конечно, грант или субсидия. Ведь их не нужно отдавать! Или нужно, но по прошествии определенного срока и без процентов. Поэтому желающих получить такую финансовую помощь извне пруд пруди. Однако, для того чтобы претендовать на грант или субсидию, Ваш бизнес-проект должен приносить не только прибыль Вам, но и пользу обществу. Только проекты, имеющие социальную нагрузку, удостаиваются внимания некоммерческих фондов.

Фонды, оказывающие поддержку новому и малому бизнесу, делятся на государственные и негосударственные.

Целевые сферы, субсидируемые государственными грантами:

Сельское хозяйство;
Инновационные технологии;
Образование;
Реклама и маркетинг;
Туризм;
Здравоохранение;
Производство товаров на экспорт.

Негосударственные фонды субсидируют перечисленные отрасли:

Сельское хозяйство;
Инновационное производство;
IT и телекоммуникации;
Интернет-торговля;
Здравоохранение;
Социальный бизнес;
Творчество.

Давайте рассмотрим наиболее интересные меры государственной и негосударственной поддержки малого и нового бизнеса.

Плюсы: полученные гранды не нужно возвращать, субсидии даются либо на безвозвратной основе, либо без процентов.

Минусы: такой вид финансирования доступен не для всех проектов, за полученные деньги нужно будет регулярно отчитываться.

Инвестор пригласил Вас на встречу. Что дальше?

Вооружившись бизнес-планом и презентацией проекта, Вы спешите на переговоры. На данном этапе основная задача для Вас – рассказать о Вашей бизнес-идее настолько убедительно, насколько это возможно. И продать ее максимально дорого.

Встреча с инвестором — наиболее ответственный шаг

Да-да, это не опечатка. На переговорах Вы продаете свою бизнес идею и свои усилия по ее реализации, а в обмен получаете деньги по ставке дохода, которая устраивает и Вас, и инвестора.

Переговоры – отнюдь не дружеская встреча, а своеобразная битва с инвестором за будущую прибыль, поэтому запомните несколько важных правил.

По возможности тщательно изучите банк, фонд или человека, к которому Вы обращаетесь за деньгами. В какие бизнесы он инвестирует? Как он относится к риску в инвестировании? Какие цели он преследует? В переговорах используйте полученную информацию
Всегда делайте акценты на выгоде для инвестора, а не на своих финансовых целях
Подготовьте примерную структуру встречи, продумайте ответы на возможные вопросы
В течение переговоров записывайте все ключевые моменты, иначе важная информация может потом попросту выпасть из вашего внимания.
Будьте гибкими, рассматривайте предложения инвестора
В завершении встречи пропишите все достигнутые договоренности. Подготовьте совместно подтверждающие документы.

Одной из важных тем переговоров с инвестором будет выбор формы инвестирования. Таких форм для малого бизнеса существует две: кредитование и выкуп доли в бизнесе. Рассмотрим в таблице 4 сравнительные характеристики двух форм и определим плюсы и минусы каждой из них.

Таблица 4. Характеристики различных форм инвестирования

Показатели	Кредитование	Выкуп доли в бизнесе
Возвратность инвестиций	Нужно возвращать	Не нужно возвращать
Доходная часть	Проценты на сумму долга	Процент от прибыли бизнеса
Собственность	Вы полностью остаетесь собственником бизнеса	Часть бизнеса переходит в собственность инвестора
Принятие решений	Кредитор не влияет на принятие Вами решений	Инвестор оказывает влияние на принятие решений, уровень влияния определяется долей инвестора в бизнесе
Риски	В случае несостоятельности бизнеса кредитор не несет рисков или несет минимальные риски	Инвестор несет риски вместе с Вами пропорционально доле в бизнесе
Плюсы	Вы остаетесь хозяином своего бизнеса и можете, погасив кредит, всю заработанную прибыль забирать себе	Вы делите ответственность за успешность бизнеса с инвестором. Нет прибыли – нет выплат инвестору
Минусы	Если бизнес будет испытывать финансовые проблемы, кредит нужно будет отдать в первую очередь	Любое более-менее важное решение нужно обговаривать с инвестором

Заключительным этапом переговоров с потенциальным инвестором будет заключение договора инвестирования. Чаще всего Вам предложат договор, разработанный инвестором, и, соответственно, ориентированный на его интересы.

Внимательно читайте все пункты договора, задавайте уточняющие вопросы. Не стесняйтесь вносить поправки. А лучше покажите договор юристу, чтобы избежать «подводных камней».

Видео — Мастер-класс по поиску инвестиций

Посмотрите секреты поиска инвестора развития от Сергея Грибова. На мастер-классе он рассказывает всю практику получения инвестиций, основываясь на своем пятнадцатилетнем опыте создания стартапов в таких странах, как Израиль, Америка и Россия.

У кого получилось?

Да, привлечь инвестиции в молодой развивающийся бизнес непросто. Да, взамен на полученные средства придется отдать часть будущей прибыли. Но кого это остановит?

Посмотрите, как такие же, как Вы неопытные начинающие бизнесмены достигли успеха. Видите среди них знакомые компании?

Макс Левчин, учредитель компании PayPal , учился в колледже Шампейна по специальности «обеспечение безопасности при обмене данными». О том, чтобы создать всемирно известную систему онлайн-оплаты он даже не помышлял, но еще учась в колледже, он стал создателем трех компаний в области информационных технологий. Правда, ни одна из них не добилась успеха. Затем его посетила настолько яркая бизнес-идея, что он бросил учебу и переехал в Кремниевую долину, чтобы реализовать ее в жизнь в наиболее подходящем для этого месте.

PayPal — известная платёжная система, развившаяся благодаря хорошо сформулированной идее

Летом 1998 года он жил в квартире друга в Кремниевой долине, без средств, без определенных перспектив. Однажды Левчин отправился на лекцию в Стэнфордский университет. Ее читал Питер Тиль, и Левчину хотелось взглянуть на человека, о котором он столь много слышал. После выступления Макс подошел к нему чтобы рассказать о своей идее и попросить экспертного совета. Тиль с интересом выслушал молодого человека и пригласил его на деловой завтрак.

Левчин описал Тилю свою идею, и тот предложил реализовать ее, вложив немного денег. Оказалось, что Питер Тиль руководил хедж-фондом.

Yahoo ! начиналась с сайта, на котором два аспиранта Стэнфордского университета, Дэвид Фило и Джерри Янг, собирали веб-ссылки на документы по различным тематикам. Увлеченные своей идеей, студенты с каждым днем добавляли новые ссылки в каталог, и вскоре сайт каталога стал популярен. В конце 1994 года Янг и Фило решили создать под свой сайт коммерческую организацию и попросили Тима Брейди написать бизнес-план. Брейди в то время был на последнем курсе обучения и поэтому сделал из бизнес-плана Yahoo! дипломный проект.

В 1995 году на выставке электроники в Сан-Хосе Yahoo! разместила свой стенд. Среди участников мероприятия не было ни одного интернет-проекта, поэтому стенд Yahoo! заметили инвесторы. Через несколько недель после выставки студенты нашли финансирование для своей компании и переехали в настоящий офис (до этого они работали в трейлере на кампусе института). В качестве инвестора выступил венчурный фонд Sequoia Capital, удалось получить $1 млн в качестве первоначальных инвестиций

Но это Америка, скажете Вы. Там рождаются такие идеи, там вращаются такие капиталы, скажете Вы. И будете неправы. Вот примеры из российской действительности.

Основатели крупной интернет-биржи труда Денис Кутергин и Алексей Гидирим долгое время работали без финансирования, изыскивая собственные средства. Прорыв случился в декабре 2010 года, когда YouDo попал в топ десятку интернет-проектов конкурса Web Ready. В течение нескольких месяцев после этого в рейтинге StartupIndex копании был присвоен индекс инвестиционной привлекательности «А». В 2013 году она выиграла конкурс, объявленный фондом Павла Дурова и Юрия Мильнера, и получила $1 млн на развитие.

В 2016 году Алексей Моисеенков, сотрудник My.com (дочки известной компании Mail.Ru Group) разработал приложение для смартфонов Prisma , позволяющее рядовым пользователям создавать фотографии в стиле Ван Гога, Мунка, Марка Шагала и других известных художников. Алексей умело нашел финансирование для своего проекта. Он показал идею заместителю генерального директора Mail.Ru Group, тот, заинтересовавшись проектом, познакомил Алексея с учредителями фонда Gagarin Capital и частными инвесторами. На сегодняшний момент Моисеенков – долларовый миллионер. Prisma – далеко не первый стартап Алексея, перед тем, как стать успешным стартапером, он успел набить себе немало шишек.

Prisma — приложение для создания картины из фотографии с помощью нейросетей

Как видите, получить инвестиции вполне реально, но это требует упорства. И немного везения.

Заключение

В заключение отметим, что вам вовсе не обязательно концентрироваться на каком-то одном способе привлечения денег в Ваш бизнес. Вы же генератор бизнес-идей, так будьте креативным до конца! Вы можете, к примеру, получить субсидию на развитие бизнеса от государства, стать резидентом одного из бизнес-инкубаторов, вложить свои средства и привлечь друзей, сделав их бизнес-партнерами, а недостаток средств восполнить кредитом в банке. И это только один из вариантов.

Действуйте, не сдавайтесь и да прибудет с вами сила.

Вопрос поиска инвестора может волновать не только малый бизнес. Даже у крупных компаний не всегда получается вложить собственные деньги в бизнес-проект без потери рентабельности основного производства. Бизнес.ру рассказывает, как и где искать людей, готовых морально и материально поддержать ваш проект.

Что дают инвестиции в бизнес

Инвесторы для бизнеса нужны начинающим предпринимателям по ряду причин:

Возможность привлечения денег, необходимых для реализации проектов;
Использование опыта и знаний предполагаемого инвестора. Если его привлекает данный проект, скорее всего у него уже есть определенная позиция и накопленные в данной области данные, которые могут уберечь новый бизнес от поражения;
Деловые связи будущего бизнес-инвестора - еще одна важная составляющая соглашения. Он может привлечь к реализации планов своих деловых партнеров, потенциальных поставщиков и потребителей;
Субъективное звено инвестирования в бизнес-проекты - возможный рост деловой репутации фирмы-заказчика, если бизнес-ангел окажется значимой фигурой.

Но необходимо понимать, что для инвестора вложение денежных средств в новый проект не акт благотворительности, а разумное размещение капитала. Конечная цель любого инвестирования - взаимное партнерство и достижения запланированного результата по приросту финансовых средств.

Кто и как инвестирует в бизнес

Сегодня существует множество различных возможностей для поиска инвесторов :

банки;
бизнес-ангелы - банкиры и частные инвесторы;
венчурные фонды;
гранды;
бизнес-площадки;
собственные поставщики.

Остановимся подробнее на некоторых из них.

Банки и финансовые организации

Эти структуры могут выступить в роли инвесторов бизнеса одним единственным способом - предоставив кредит.

Этот способ неплох для крупных компаний, которые располагают дорогостоящим имуществом и другими основными фондами. Они легко предоставят банку залог и со временем погасят долг.

К начинающим бизнесменам, не располагающим весомыми активами, кредитные организации предъявляют очень строгие требования. Одних только документов на получение кредита предстоит собрать немало. Начинающим бизнесменам трудно подготовить безупречный пакет документов, только если они не пользуются услугами специалистов на аутсорсе , профессионально решающих все бумажные и рутинные вопросы.

Даже если инвестиции в малый бизнес в виде заемных средств удастся получить, часто сумма настолько ничтожна, что не позволяет предпринимателю успешно осуществить свой проект.

Пожалуй, единственный вариант начать с нуля собственное дело с помощью кредитной организации - это получить инвестиции в бизнес-проект с помощью франчайзинга. Франчайзером в данном случае выступают партнеры банка, предлагающие начинающим предпринимателям выгодный проект по франшизе.

Крупные бизнесмены, бизнес-ангелы

Если нет возможности получить кредит на развитие бизнеса, то можно попытаться обратиться к тем, кто уже состоялся в бизнесе и ищет возможности вложить средства в новые направления.

В этом случае инвестиции в бизнес-проекты предоставляются по двум схемам:

В виде частного займа под проценты с оговоренными сроками и условиями погашения платежей;
В качестве выделения доли в бизнес-проекте, то есть вхождения в бизнес в качестве партнера.

У этой схемы есть несколько существенных минусов. Главный - выйти на частную беседу с такими лицами бывает очень тяжело. Бизнес-ангелы не разгуливают по улицам, ожидая, когда к ним подойдут начинающие ИП.

Кроме того, существует риск того, что бизнес не окупиться и рассчитываться с инвестором придется из собственного кармана. А если бизнесмен решит войти в долю и стать полноправным членом проекта, это может еще и сильно урезать вас в правах.

Государственные и региональные фонды

Когда молодой предприниматель задается вопросом, где найти инвестора для бизнеса с нуля, первым путем решения проблемы кажется обращение в специальные организации, например, Фонды содействия развитию малого бизнеса.

Но здесь возникает очень много препятствий для успешного воплощения идеи:

Получить финансирование в специализированных фондах очень сложно - необходимо собрать множество документов, вложить в проект собственные средства. Если вы все же нацелены на получение господдержки, рекомендуем обратиться внимание на сервис Главбух Ассистент . Профессиональные бухгалтеры помогут вам быстро и качественно подготовить все необходимые справки по вашему бизнесу. Помощь гуру бухгалтерии - залог того, что вы быстро получите финансирование и не потратите уйму личного времени и сил;
Суммы, предоставляемые такими фондами, обычно весьма ограничены;
Чаще всего региональные организации выделяют деньги только по строго оговоренным видам деятельности, и если проект начинающего бизнесмена не имеет соответствующего кода ОКВЭД, то он просто не рассматривается;
Государственные фонды, так же, как и банки, отдают преимущества успешным и хорошо себя зарекомендовавшим компаниям, а если нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля , то этот проект скорее всего даже не будет рассматриваться.

Инвестиционные площадки

Множество начинающих предпринимателей ищут инвестора для бизнеса, используя личные связи, родственников, знакомых, друзей, рекомендации. Хотя вероятность того, что среди ваших друзей найдется достаточно богатый и в меру рисковый приятель, готовый разделить с вами бизнес, ничтожно мала.

Гораздо большие возможности предоставляют специальные инвестиционные площадки или в венчурные фонды, специально заточенные под поддержку малого бизнеса.

На этих ресурсах заказчик выкладывает свой проект и предоставляет по запросу возможного инвестора необходимые документы, расчеты, бизнес-планы. После личных встреч и переговоров возможно заключение соглашения.

На таких порталах работают профессионалы, которые предварительно оценивают соискателей и их бизнес-проекты, выступая при этом своеобразным гарантом сделки.

Преимущество таких площадок в том, что проекты становятся публичными и возможность привлечения заинтересованных инвесторов возрастает. Кроме того, в один бизнес-проект могут вложить деньги несколько партнеров, что позволит снизить инвестиционные риски. А если проект явно привлекательный, то он выставляется на аукцион. В этой ситуации несколько инвесторов борются за право вложения своих финансов, и заемная ставка падает.

Возможные инвесторы на этих порталах не связаны уставами кредитных организаций и могут действовать на свой страх и риск, не требуя от соискателя гарантий и залогов.

Еще один привлекательный момент таких площадок - удачный стратап там можно просто продать.

Различные бизнес-платформы, венчурные фонды и инвестиционные площадки являются самым современным инструментом в поиске инвестора для бизнеса. Мы составили таблицу из самых известных и успешных онлайн-платформ.

Название площадки	Описание
	Портал большей частью публикует стартапы. Для регистрации проекта требуется значительное время.
	Портал кроме размещения бизнес-проектов предлагает сопровождение сделки.
	Кроме предложений о поиске инвесторов здесь собрана большая подборка статей по данной тематике.
	Обратившись к площадке «Город денег» можно найти заем, получить гарантии, разместить проект, участвовать во взаимном кредитовании.
business-platform.ru	На этом портале публикуются предложения инвесторов, франшизы, продается готовый бизнес.
	Этот интернет-сервис - одна из первых краудфандиноговых платформ, привлекающих финансирование для социальных и предпринимательских проектов. За пять лет создателям проекта удалось привлечь в инвестиции более 700 млн. рублей.
	Федеральная база инвестиционных площадок.
	Инвестиционная площадка, на которой много активных соискателей, ищущих инвесторов и инвестиции.
	Одна из самых известных краудинвестинговых платформ России, создана в 2013 году Фондом развития интернет инициатив. Удачная альтернатива банкам и фондам.
	Онлайн-платформа «Поток Дилжидал» - инструмент «Альфа банка», призванный объединить своих клиентов с целью вложения капиталов и получения инвестиций.
	Краудинвестинговая платформа, объем привлеченных инвестиций 718 млн. рублей. Членство в клубе осуществляется на платной основе.
	Международная платформа, не устанавливающая минимальный объем инвестиций, проекты выбираются путем голосования пользователями краудинвестинговой платформы. Используются заем под фиксированную ставку и инвестирование под процент от прибыли.
	Это новый сервис для p2b-кредитования, работающий пока в тестовом режиме.

Порталы с размещениями предложений инвесторов

Среди современных средств поиска финансовых ресурсов для бизнес-проектов есть и другие площадки - здесь предложения размещают сами инвесторы. Например, на «Бизнес-платформе» представлены множество разнообразных приглашений к партнерству - в виде инвестиций и займов в проекты реального сектора, кредитов и предложений финансирования, заявлений о покупке бизнеса и поиске интересных бизнес-проектов.

Владельцы инвестиционных площадок обычно имеют небольшой процент дохода от продажи предложений.

Гранты как инвестиции в бизнес

Поиск инвесторов для реализации идей может осуществляться через получение грантов, как частных, так и государственных или даже зарубежных.

Обычно в этом случае новое направление должно нести социальный аспект или успешно имитировать его.

Зарубежные фонды считают приоритетным целевое использование средств, выделяемых под бизнес-план. Это, например, Фонд посевных инвестиций Майкрософт под руководством Билла Гейтса, Фонд Форда, Фонд Джорджа Сороса «Возрождение».

Государственные гранты выделяются от лица Комитетов по развитию малого и среднего бизнеса, экономического развития, промышленной политики и торговли, некоторых муниципальных образований.

Примерами частных грантов в области научной медицины, ядерных и космических технологий может выступить Фонд «Сколково» или, как частные инвестиции в бизнес-проекты от частного инвестора, - гранты от основателя Телеграм и Вконтакте Павла Дурова для молодых IT-стартаперов.

Собственные поставщики в роли инвесторов в бизнес-проекты

Инвесторами для открытия бизнеса могут выступить даже собственные поставщики. Такая схема возможна, например, при поставке товаров на реализацию без предоплаты или в случае аренды помещений с отсроченным сроком платежа.

Таким образом, найти инвестора для открытия бизнеса можно не только прямым привлечением денежных средств, но и через товарный кредит, отсрочки платежей и любые другие формы натуральных займов. Найти таких бизнес-ангелов намного проще и дешевле, чем привлечь инвестиции в бизнес-проекты или убедить банки.

Как найти инвестора для бизнеса

Поиск инвесторов для бизнеса - непростая задача. Инвесторы ищут более выгодные варианты вложения средств, чем могут дать традиционные инструменты - депозиты, ПИФы, другие.

Поэтому молодые предприниматели должны не просто мотивировать инвестора на вложение денег. Идеально, когда опытный бизнесмен становится идейным партнером и стратегическим союзником, тогда альянс идеи и финансов будет взаимовыгодным.

Прежде всего у начинающего бизнесмена должен быть подготовлен подробный бизнес-план , который поможет наглядно и доступно презентовать свою идею. Он должен отвечать следующим характеристикам:

быть уникальным и востребованным;
отражать полную суммы требуемых вложений;
оговаривать сроки реализации проекта;
содержать исчерпывающий расчет предполагаемой прибыли;
тем или иным способом гарантировать возврат инвестиций.

Пример бизнес-плана для инвестиционного проекта можно найти .

Этапы заключения инвестиционного соглашения

Когда начинающий бизнесмен нашел инвестора для малого бизнеса, вступает в силу следующая схема взаимоотношений:

необходимо провести переговоры с инвестором и выбрать оптимальную форму сотрудничества;
заключить инвестиционное соглашение;
получить финансовые средства и начать осуществление бизнес-проекта.

Переговоры с бизнес-инвестором

Начинающему предпринимателю следует хорошо подготовится к первой встрече с потенциальным инвестором, ведь от качества переговоров зависит конечный результат.

Соискатель должен быть убедителен и отвечать за каждое слово в бизнес-плане, только так можно доказать перспективность проекта. К этим важным переговорам соискателю следует подготовить все необходимые документы. Это могут быть:

непосредственно сам бизнес-план;
коммерческие предложения и проекты договоров;
проект инвестиционного соглашения;
учредительные документы фирмы.

Поиск и выбор оптимальной формы сотрудничества

Существует несколько форм сотрудничества между соискателем и инвестором. Последний может получать доход в виде:

Полной суммы процентов, получаемых одновременно с погашением всех полученных инвестиций.
Регулярных процентов, выплачиваемых в течение всего срока реализации проекта.
Получением оговоренной доли в бизнесе.

Заключение инвестиционного соглашения

Если переговоры прошли удачно и единое мнение по форме сотрудничества достигнуто, следующим этапом наступает непосредственно подписание инвестиционного соглашения.

Этот документ очень важен для дальнейшей плодотворной работы. Здорово, если получится привлечь к его составлению профессионального юриста.

Основные моменты, которые должны быть зафиксированы в соглашении:

оговоренные сроки сотрудничества и возможность их продления;
суммы и порядок внесения финансовых вложений в бизнес-проект;
права и обязанности обеих сторон;
гарантия целевого использования средств;
порядок разрешения споров по данному соглашению.

Здесь можно ознакомиться с бланком инвестиционного соглашения для бизнес-проекта и инвестирования в недвижимость .

Риски инвестиционных соглашений

Когда вопрос о том, как найти инвестора для открытия бизнеса решен, до подписания соглашения важно оценить его риски.

Конечно, самый большой риск при подписании соглашения и финансировании несет инвестор. Но опытные бизнесмены как правило умеют грамотно оценивать финансовые риски, которые по большому счету подразделяются на два типа:

рыночные или системные;
нерыночные (несистемные).

Рыночные как раз связаны с уровнем инфляции, расстановкой сил на политической арене, изменением процентных ставок и валютных котировок. Эти риски необходимо просчитать до подписания соглашения, так как воздействовать на них невозможно.

Несистемные риски более субъективны и присущи определенной отрасли деятельности. Они поддаются минимизации и устранению при смене стратегии развития.

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во

В современном мире появляется все больше интересных бизнес-идей, которые требуют воплощения. Но для раскрутки любого проекта нужны деньги, которые далеко не всегда есть у автора идеи. Поэтому актуален вопрос о поиске инвестиций для открытия бизнеса. Однако предприниматели и компании, начинающие с нуля, рискуют столкнуться с сильными конкурентами в выбранной ими нише. И, чтобы реализовать идею и найти необходимые для этого средства, нужно знать все фишки по привлечению инвесторов.

Мы расскажем вам как сделать свой проект привлекательным для инвесторов и что для этого нужно предпринять. Дорогу осилит идущий, а бизнес - тот, кто готов к новому.

1 Где искать инвесторов
- 1.1 Классические способы привлечения инвестиций
2 Привлечение инвестиций через мейнстримы
3 Платформы для поиска инвесторов
4 Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов
5 Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор
6 Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора
7 Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Где искать инвесторов

Возможностей для поиска инвесторов гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. И найти деньги можно, прибегнув как к давно уже существующим способам инвестирования, так и современным, появившимся с возникновением интернета.

Классические способы привлечения инвестиций

Получить деньги на бизнес можно через инвестиционные фонды , фонды содействия малому предпринимательству . Это довольно сложная задача. Кроме того, что начинающий предприниматель обязан найти серьезные основания для получения инвестиций, часть средств он должен вложить сам, но для этого далеко не у всех есть возможности.

Можно обратиться за помощью в венчурные фонды , однако необходимо учитывать, что они дают средства на развитие проектов, имеющих перспективы. В первую очередь - в сфере инноваций и IТ-технологий.

Еще один вариант - особая площадка для инвестирования в бизнес-проекты, бизнес -инкубатор. Но, чтобы получить деньги, нужно победить в конкурсе и пройти собеседование.

Потенциальными инвесторами могут стать и успешные бизнесмены , которые хотели бы иметь пассивный доход. Найти инвесторов и сделать их партнерами - наиболее приемлемый и простой путь. А для этого вам нужно уметь хорошо презентовать свой проект, доказать его состоятельность и востребованность.

Привлечение инвестиций через мейнстримы

Один из самых популярных способов привлечения инвестиций - краудфандинг, который представляет собой сбор средств на бизнес у обычных людей. В интернете есть краудфайдинговые площадки, предназначенные для того, чтобы на них можно было оставлять предложения о сборе средств на проект, или вкладывать в проект свои деньги. Но, чтобы прибегнуть к такому способу, нужно или быть известным человеком, или суметь очень хорошо прорекламировать свою идею, что, к сожалению, не делается на краудфандинговых площадках.

Можно попробовать привлечь инвестиции через криптовалюты и электронные платежные системы. Необходимо отметить, что некоторые популярные сегодня криптовалюты, например, эфириум, были созданы на деньги пользователей.

Платформы для поиска инвесторов

Если вы не знаете, где искать инвесторов, то мы предлагаем вам несколько крупных платформ по их поиску.

business-platform.ru . Федеральная бизнес платформа. Кроме проектов и предложений по продаже готового бизнеса, здесь можно найти базу инвесторов. Основная задача платформы - соединять инвесторов и авторов бизнес-проектов в онлайн-режиме.

beboss.ru . Ресурс предоставляет возможность для поиска инвесторов для любой отрасли, а также каталог франшиз, бизнес-планы и бизнес идеи.

napartner.ru . Платформа предлагает различные услуги для стартаперов и инвесторов, например, сопровождение сделки. Начинающим бизнесменам нужно будет описать нюансы своего проекта, чтобы инвесторы получали как можно больше информации.

investclub.ru. Ресурс предполагает широкие возможности для поиска инвестиций и инвесторов.

rusinvestproject.ru . Площадка для поиска инвесторов как в России, так и в странах СНГ.

Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов

Желающих получить инвестиции много и конкуренция достаточно велика, поэтому перед тем как искать инвестора, необходимо усвоить несколько правил.

Чем больше вы предоставите информации для инвесторов, тем больше вам будут доверять.

Если вы знаете сколько можете заработать, как будет развиваться ваш проект - можно смело выходить на беседу с инвестором. Подсчитайте, сколько конкретно вам нужно денег и для чего.

Пример - стартап Talkdesk. Его авторы предложили разработку облачных технологий, которые должны использоваться в call-центрах. Перед тем, как встретиться с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, от которого команда проекта впоследствии получила 12 000 000 долларов, она уже имела вложения от других инвесторов в размере 4 000 000 долларов и получила 1 000 000 прибыли. Инвесторов покорило умение команды экономить и всецело отдаваться работе. Все выводы они сделали на основе предоставленной информации о проекте.

Чем больше вы знаете об инвесторе, тем больше у вас возможностей его заинтересовать.

Какой предпочитает стиль общения? Как ведет дела? Как быстро принимает решения? Любая самая незначительная мелочь может оказаться важной.

Пример - получение инвестиций для проекта Glowforge. Прежде чем обращаться за инвестициями, автор проекта просмотрел блоги партнеров фонда. Изучая их, он сделал вывод, что, делая презентацию, нужно основываться не на цифрах, а на продукте. Всего проект привлек 9 000 000 долларов для производства лазерных 3-D принтеров от венчурных фондов Foundry Group и True Ventures в 2015 году.

Проект также установил краудфайдинговый рекорд, так как смог привлечь еще 28 000 000 долларов на площадках. То есть автор проекта Дэн Шапиро успешно использовал второе правило, но самое главное - третье правило.

Чем больше вы уверены в своем успехе, тем больше будут верить в него другие.

Инвесторы предпочитают грамотных и настойчивых людей, знающих чего они хотят и умеющих обосновать свои планы. Доказывайте, что вы способны сделать то, что предлагаете. Откажитесь от слов «хочу» и «желаю», говорите «делаю» и «действую». Сконцентрируйтесь на целях. Правильно поставленные цели непременно приведут к успеху.

Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор

Согласно статистическим данным, из десяти проектов инвестиции получает только один. Что же нужно сделать для того, чтобы ваш проект стал интересен инвесторам?

Вы и ваша команда

Прежде всего, любого инвестора заинтересует с какими людьми ему придется работать. Интересны как личностные качества автора проекта, так и его мотивация, готовность идти до конца. Вы должны доказать, что сможете идти вперед, несмотря на трудности. Это важно как вы добиваетесь цели, так как любой инвестор ценит свое время и деньги.

Правильные расчеты

К сожалению, 95% начинающих предприниматели, ищущих инвесторов, плохо представляет себе на какие доходы они могут рассчитывать. Представленные ими на презентации цифры порой не соответствуют действительности. Постоянно растущие продажи и миллионная прибыль, которую предлагают авторы проектов, часто ничего общего не имеют с реальным положением вещей. Ищите как оптимизировать расходы, укажите на что конкретно хотите получить инвестиции.

Потенциал проекта

Одно из самых важных моментов в общении с инвестором - определение потенциала проекта. Инвестор должен знать, когда проект принесет доход, как вы определите потенциальных клиентов, наконец, когда проект полностью окупится. Желательно, в течение года, максимум - трех лет.

Чтобы определиться с потенциальными клиентами, неплохо провести краудфандинговую кампанию. В том случае, если вашим проектом заинтересуются пользователи, у вас будет шанс вызвать интерес у инвесторов.

Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора

Наступает период, когда инвестор поверит, что он должен выбрать именно ваш проект. В среднем, от знакомства с инвестором до заключения договора у бизнесменов уходит 3-9 месяцев. Возможно, что придется готовить не одну версию бизнес-плана и отвечать на множество вопросов, к которым вы не совсем готовы. Поэтому тщательно готовьтесь не только к презентации, но даже к короткой встрече и телефонному разговору. Каждый этап общения требует своей подготовки.

Этап 1. Знакомство

Оно может быть как очным, так и заочным. Здесь главное заинтересовать инвестора своим проектом. Для этого можно использовать следующие способы.

Еlevator pitch или презентация в лифте. Короткая презентация названа так потому, что бизнесмены и стартаперы «ловили» потенциальных инвесторов в лифтах и представляли им свою бизнес-идею за 30 секунд. В вашу мини-презентацию обязательно нужно включить:

проблему, которую вы решаете;
описание продукта;
способ монетизации.

Главное - привлечь внимание, для чего можно использовать интересные факты или цифры. Например, презентация SpaceX состояла всего из трех предложений: о стоимости запуска, которая не снижалась десятилетиями, возможности ее снижения на 90 процентов и впечатляющей суммы, которую можно заработать.

Еlevator pitch можно использовать на крупных форумах и бизнес-конкурсах.

Переписка . Вполне можно установить связь, ведя переписку по e-mаil. Для индивидуальных обращений этот способ работает лучше всего. Письмо, кроме обращения, должно включать:

описание продукта или услуг;
описание потребителей;
бизнес модель;
основание для вложений.

Этап 2. Деловая встреча

Презентация . Если потенциальный инвестор заинтересовался презентацией в лифте или вашим письмом, он пригласит вас на личную встречу, к которой тоже нужно подготовиться. Собираясь на встречу, нужно определиться, что вы от нее хотите конкретно. Если получить деньги, то нужно об этом сказать. Такой call to action вполне применим и работает.

Теперь о самой презентации. Она должна быть короткой и яркой. Хорошо следовать правилу 10/ 20/ 30. Постарайтесь не останавливаться на подробностях и уложиться в 20-минутную презентацию, которая состоит из 10 слайдов и набрана 30 шрифтом.

Внешний вид. Судьба вашего проекта будет зависеть не только от хорошей презентации, но и от вашего поведения и внешнего вида. Поэтому:

не опаздывайте;
приходите в деловом костюме;
соблюдайте правила этикета.

Очень важны ваше умение держать себя уверенно, ваши энергия и харизма.

Этап 3. Получение финансирования

Финансы, финансы и еще раз финансы. Для инвестора главное - зарабатывание денег. Об этом нужно помнить прежде всего. Поэтому, даже если ваш проект должен “спасти мир”, но не имеет хорошего бизнес-плана и финансового плана, потенциального инвестора он не заинтересует. Необходима финансовая модель, которую может подкорректировать сам инвестор. Хорошо иметь:

результаты маркетинговых исследований;
письма от поставщиков.

Лучше готовить сразу три варианта: оптимистический, пессимистический и основной. Но, в любом случае, модель должна быть тщательно выверена. Только при таком раскладе можно надеяться на заключение сделки. Важно показать, что вы хорошо знаете рынок, убедить в целесообразности внедрения вашего продукта. Инвестор должен верить, что вложив деньги в вашу идею, он сможет не только быстро окупить вложения, но и хорошо заработать.

Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Очень важна презентация, от которой во многом будет зависеть получение инвестиций. Многие предприниматели, готовясь к презентации, не понимают до конца интересы инвесторов и не знают, как правильно представить свой проект. Какие пункты должна содержать презентация?

Определение проблемы . Если она есть, то ее нужно подтвердить. Подтверждение спроса должно определяться реальными цифрами.
Решение проблемы. Ваше решение не может быть единственно правильным. Но это ваше решение, и вам нужно убедить инвестора в том, что оно работает, что люди готовы купить продукт. Лучше всего приходить к инвесторам уже с определенными результатами. Для этого можно предпринять такие шаги:

сделать тестирование продукта;
поставить в известность о внесении изменений в проект;
познакомить с имеющимися результатами.

Поиск возможностей реализации продукта. Готовность купить еще не значит, что продукт будет хорошо продаваться. Даже если человек купит услугу или продукт один раз, нет уверенности, что он обратиться к вам в следующий раз. Поэтому нужно учитывать прибыль и убыток на одного клиента, так называемую юнит-экономику, а также способы привлечения и удержания клиентов.
Поиск рынка и определение стратегии выхода на него . Нужно искать те рынки, которые растут, а не исчезают, как, например, рынок по ремонту сотовых телефонов.

Если в презентации будет представлено как ваши доходы будут расти через 3-5 лет, то ваша финансовая модель вызовет интерес у инвесторов.

Определение суммы инвестиций . На последнем этапе обязательно нужно сказать инвестору на что вам нужны деньги и какую сумму вы хотите, а также какую сумму готовы вложить сами.

Правильный выбор инвестора, серьезная подготовка к разговору с ним, а также хорошая презентация проекта помогут получить шанс на инвестирование именно в ваш проект.

Начать

Где искать инвестора? Ключевой вопрос предпринимателя, который запускает новый бизнес проект. Чтобы облегчить поиск, предлагаем вашему вниманию 15 мест где найти инвестора.

Бизнес-ангелы

Так называют частных инвесторов, которые зачастую объединяются в ассоциации, клубы, сообщества, и вкладывают свои финансовые ресурсы в перспективные проекты (в основном, стартапы). Данный вариант следует рассмотреть тем, кто задумал грандиозное предприятие, ищет крупные частные инвестиции. Бизнес-ангелы редко рассматривают финансирование малобюджетных проектов.

Интернет

В интернете можно найти инвестора для крупных и мелких предприятий. Однако следует быть осторожным – здесь немало мошенников, которые требуют предоплату и взносы. Онлайн поиск, с одной стороны, простой, но с другой стороны, нужно уделить несколько часов или дней для связи с порядочным инвестором.

Банк

Если требуется крупная сумма инвестиций, то ряд банков имеют портфели для бизнеса. Данный вариант предполагает наличие постоянного дохода, залог и поручительство. Для запуска небольшого проекта можно оформить потребительский кредит без залога и справки о доходах. Кредит не будет инвестицией – его придется возвращать с процентами, даже с провалом бизнес идеи.

Краудфандинг

прекрасно подходит для поиска инвестиций в стартап, благотворительность, некоммерческий проект. Чтобы найти финансы, создатель предприятия публикует свою идею на специальном сайте или в тематическом сообществе соцсети. В проекте могут принять участие все желающие. Необходимая сумма накапливается благодаря взносам на разные денежные суммы.

Венчурные фонды

Венчурные фонды часто вкладывают денежные ресурсы в инновационные технологии и готовый продукт. Идеи без плана они не рассматривают. Если планируется создание нового IT-продукта, то венчурный фонд наверняка согласится его спонсировать.

Стартап-площадка

Если необходимо найти одного инвестора с конкретным именем, то следует воспользоваться стартап-площадками, где «водятся» многие желающие профинансировать стартапы. Чтобы потенциальный инвестор откликнулся, необходимо подробно описать идею бизнес проекта, предоставить план. На каких стартап-площадках ищут инвесторов:

PitchBook;
Network;
StartupPoint;
InvestGo24;
Napartner;
AngelList;
Wanted Venture Capital и др.

Как найти инвестора и деньги для бизнеса, видео:

Государственный грант

В бюджете государства ежегодно могут предусматриваться расходы на поддержку малого и среднего бизнеса. Финансовые суммы направляются в виде грантов для населения. Чтобы стать участников гранта, следует подать заявку с внушительным пакетом документов. В зависимости от того, к какой сфере будет прикреплен бизнес проект, для подачи заявки выбирается специальный государственный орган. Денежная помощь государства носит целевой характер, поэтому за использование финансов придется строго отчитываться.

Бизнес-инкубаторы и технопарки

Для начинающих предпринимателей эти организации являются благоприятной деловой средой. В инкубаторах и технопарках бизнес развивается стремительно и без болезненных этапов. Где найти таких инвесторов? Больше всего их в мегаполисах. Точки базирования технопарков – ВУЗы или научные учреждения.

Рынок прямых инвестиций

Фирма, занимающаяся прямыми инвестициями, может профинансировать бизнес проект на крупные суммы – от десятки тысяч до сотни миллионов долларов. Целью такой компании является продажа своей доли через несколько лет после инвестирования, чтобы получить прибыль от развития бизнеса.

Социальные сети

Существует ряд социальных сетей, где можно найти специалистов интересующей сферы, которые окажут помощь в финансировании бизнеса. Известные социальные сети с потенциальными инвесторами: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr.

Акселераторы

Представляют собой образовательные программы с интенсивным курсом, которые оказывают помощь проектам на ранних стадиях. Сопровождают этот бизнес проект до получения первых инвестиций. Отличный способ найти финансирование, если не получается найти инвестора самостоятельно. Акселераторы требуют 3-7% от дохода компании, чтобы окупить свои вложения.

СМИ

Для поиска инвестора целесообразно подписаться на тематические СМИ, которые в рубриках публикуют свои предложения. Или же «раскрутить» свой проект так, чтобы СМИ напрямую связались с автором. Со временем инвесторы откликнутся на PR кампанию с медиа.

Конкурсы

Чтобы получить ценный опыт конкуренции, получить внимание инвесторов, получить грант, рекомендуется принимать участие в специальных конкурсах. Они предоставляются в формате образовательных программ, хакатонов, выставок для стартаперов. Если проект окажется перспективным, инвестор обязательно предложит свою помощь.

Отраслевые мероприятия

Здесь представляют свои проекты успешные бизнесмены в области различных технологий. Также отраслевые мероприятия – это знакомства с потенциальными инвесторами, консультантами и специалистами. Главные мероприятия бизнес индустрии в своем городе рекомендуется искать на тематических онлайн ресурсах. Проходят в формате саммитов, форумов, семинаров, мастер-классов, конференций.

Родственники, друзья и знакомые

Пожалуй, простейший способ найти инвестора и бизнес-партнера в одном лице. Желательно, чтобы он специализировался в выбранной сфере, имел опыт ведения успешного бизнеса. Для успешного старта важно создать комфортные условия ведения проекта всем участникам.

Как найти инвестора для проекта, видео: